Chez Fiera Capital

Nous investissons dans la création d'une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche de l'expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions :

Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et digne de confiance.
Votre croissance et autonomie : Nous avons des objectifs de croissance ambitieux pour notre firme, ce qui en fait l'endroit idéal pour donner de l'élan à sa carrière.
Votre rémunération et reconnaissance : Nous attachons une grande importance à nos gens et à leur contribution - et cela se reflète dans notre rémunération et nos avantages sociaux concurrentiels, et notre culture de collaboration.
Votre bien-être, à votre façon : Nous nous efforçons de créer un environnement de travail sain et nous proposons des programmes destinés à favoriser le bien-être de nos employés.

Ce que nous recherchons:

Au 31 décembre 2024, Fiera Capital gérait des actifs de 167,1 milliards de dollars canadiens à l'échelle mondiale, dont 147,4 milliards de dollars étaient investis sur les marchés publics. La division Marchés publics de Fiera Capital dispose d'une plateforme robuste d'actions actives à position acheteur seulement, de stratégies de type " core " et " core plus ", ainsi que de titres à revenu fixe mondiaux. Elle propose également des offres raffinées axées sur les solutions aux caisses de retraite à prestations déterminées, aux assureurs et à d'autres investisseurs multiactifs. Comptant 115 investisseurs institutionnels et intermédiaires financiers parmi sa clientèle dans l'Ouest canadien, Fiera Capital accélère son expansion en recrutant un(e) professionnel(le) chevronné(e) afin d'accentuer sa présence dans la région. Dans le cadre de nos plans de croissance stratégique, nous sommes à la recherche d'une personne motivée et entrepreneuriale axée sur le développement des affaires qui s'épanouit dans un milieu où les activités se déroulent à un rythme rapide et qui souhaite ardemment contribuer de manière considérable à la réalisation de nos objectifs ambitieux. La personne idéale est autonome et possède une connaissance approfondie du paysage institutionnel canadien ainsi qu'une expérience confirmée dans la vente de services de gestion d'actifs.

Relevant du chef des ventes des marchés publics, Canada, le ou la gestionnaire principal(e) de clientèle, Ventes aux investisseurs institutionnels et aux intermédiaires financiers jouera un rôle crucial dans la conduite des efforts de développement des affaires pour la plateforme des marchés publics de Fiera Capital dans l'Ouest canadien. La personne choisie collaborera étroitement avec les équipes de couverture des clients, les spécialistes de la stratégie, les responsables des relations avec les consultants et les équipes de placement.

Pour ce poste, il est préférable que la personne soit établie dans l'Ouest canadien et qu'elle travaille soit dans nos bureaux de Calgary, soit à partir de Vancouver. Fiera Capital prendra en considération les candidatures provenant de Montréal et Toronto, en tenant compte de l'expérience pertinente et des antécédents en matière de couverture de clientèle.

Vos responsabilités :

Diriger les efforts de développement des affaires en mettant l'accent sur une clientèle potentielle d'investisseurs institutionnels et d'intermédiaires financiers dans l'Ouest canadien pour la division Marchés publics de Fiera Capital.

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente claire pour l'Ouest canadien, en phase avec les objectifs de croissance plus généraux du Canada. Réaliser un compte rendu précis et opportun des activités de vente, du développement du portefeuille de produits et des avancées par rapport aux indicateurs pertinents.

Recenser et générer de nouvelles occasions d'affaires et assurer la croissance des revenus en effectuant du démarchage, en établissant et en entretenant des relations étroites avec des caisses de retraite, des fonds de dotation, des fondations, des fiducies autochtones, des comptes généraux d'assurance, des banques, des plateformes de gestion de patrimoine indépendantes et d'autres intermédiaires financiers de l'Ouest canadien.

Participer activement, en étroite collaboration avec l'équipe Clients institutionnels, aux efforts de vente croisée auprès des clients clés actuels, qualifiés de " comptes stratégiques ".

Faire équipe avec le chef, Relations avec les consultants, Canada pour desservir les principaux consultants en placement de l'Ouest canadien.

Contribuer à la production et à la mise au point de ressources de veille stratégique et de comptes rendus à l'intention de la direction concernant les activités de vente et de marketing, la concurrence, les tendances sectorielles, etc.

Représenter Fiera Capital à des conférences sectorielles pertinentes afin d'accroître la notoriété de la marque et de dialoguer avec des investisseurs actuels et potentiels.

Entretenir de solides relations internes et se tenir au courant des stratégies d'affaires et de placements de la firme, ainsi que de son environnement concurrentiel.

Exigences requises pour réussir dans ce rôle :

Diplôme de premier cycle dans une discipline pertinente (p. ex., la finance, la comptabilité, les mathématiques ou l'actuariat);

Titre d'analyste financier agréé (CFA), diplôme d'études supérieures ou titre de gestionnaire de placements agréé (CIM), un atout majeur;

Expérience d'au moins sept ans dans le secteur de la gestion de placements institutionnels à des postes en contact avec la clientèle;

Connaissance approfondie du marché institutionnel canadien, accompagnée de relations étroites dans l'Ouest du Canada, un atout majeur;

Feuille de route éprouvée en matière de croissance du volume d'affaires avec les investisseurs institutionnels au Canada, avec une préférence pour les personnes ayant également une expérience pertinente auprès des intermédiaires financiers;

Compréhension du marché canadien des intermédiaires financiers, notamment des banques, des courtiers et des différents ensembles d'opportunités (sous-conseillers, comptes gérés séparément, fonds et fonds négociés en Bourse);

Compétences exceptionnelles en organisation : capacités technologiques et organisationnelles permettant de gérer efficacement un large portefeuille de clients et d'assurer constamment un suivi de haute qualité en temps opportun pour les occasions jugées les plus prioritaires;

Diligence, sens de l'urgence et approche proactive, axée sur la clientèle;

Excellente aptitude à présider des rencontres de présentation de la plateforme, des rencontres individuelles sur la stratégie de placement, des exercices de revue diligente et des finalistes;

Accent sur les processus : recours aux pratiques exemplaires de vente afin d'obtenir des résultats positifs en matière de développement des affaires;

État d'esprit entrepreneurial assorti d'une capacité à travailler de manière autonome et à naviguer dans un milieu dynamique axé sur la croissance;

Esprit de collaboration doublé d'une approche proactive à la résolution de problèmes et au partage des connaissances;

Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais (le français serait considéré comme un atout).

Tous les postes au Québec (Montréal et Laval) exigent la maîtrise du français parlé et écrit. Des compétences fonctionnelles en anglais sont également requises pour répondre aux besoins de nos bureaux et de notre clientèle à l'étranger.

Fiera Capital souscrit au principe d'équité en matière d'emploi. Notre personnel constitue notre atout le plus précieux, et c'est pourquoi nous aspirons à créer un environnement inclusif et équitable où tout le monde peut réaliser son véritable potentiel.

En tant qu'employeur équitable, Fiera Capital ne traite aucun(e) employé(e) ou candidat(e) de manière discriminatoire en raison de sa race, de la couleur de sa peau, de son sexe, de son âge, de ses origines, de sa religion, de son orientation sexuelle, de son identité de genre, de son statut d'ancien combattant, de son handicap, de ses données génétiques ou de son appartenance à un autre groupe protégé à l'échelle fédérale, régionale ou locale. De plus, Fiera Capital ne tolère aucune forme de discrimination ou de harcèlement.

Toutes nos décisions de dotation, notamment les décisions d'embauche et de promotion, sont fondées sur le mérite, les compétences, le rendement et les besoins de l'entreprise. Nous sommes heureux de recevoir des candidatures de personnes qualifiées de tous les horizons. Les personnes sélectionnées pour une entrevue seront informées que des mesures d'adaptation leur seront offertes sur demande. Si l'une d'elles demande des mesures d'adaptation, Fiera Capital consultera cette personne et prendra, ou fera en sorte que soient prises, des dispositions adéquates d'une manière qui tient compte de ses besoins en matière d'accessibilité du fait de son handicap.

Nous prions les personnes candidates de faire preuve de vigilance et d'éviter de transmettre des renseignements personnels ou confidentiels au cours du processus d'embauche, sauf par l'intermédiaire de Vérifications mondiales Mintz, la plateforme sécurisée que nous utilisons pour échanger ce type de renseignements. Veuillez communiquer avec nous si vous avez des doutes ou pensez avoir été victime de manœuvres frauduleuses lors du processus d'embauche.

Veuillez noter que les titres de postes affichés peuvent différer des titres internes. En conséquence, les offres d'emploi peuvent ne pas refléter les titres des postes indiqués dans les affichages.
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