Directeur de comptes (Ontario seulement)

Le directeur de comptes est le « PDG de son territoire ». En tant que contributeur individuel, il joue un rôle essentiel dans la croissance significative des revenus auprès de nouveaux clients et de clients existants.

• Établir une vision et un plan pour guider votre approche à long terme de génération de pipeline.
• Atteindre régulièrement les objectifs de revenus pour les services MSS et Advisory – engagement envers les chiffres et les délais.
• Conclure, adopter, développer et approfondir les opportunités de vente.
• Explorer l'ensemble des relations et des possibilités commerciales à travers toute l'organisation du client.
• Devenir reconnu comme un leader d'opinion en matière de sécurisation des données et des infrastructures des clients, sur site et dans le cloud (nuage informatique).
• Élargir les relations et orchestrer des accords complexes impliquant des parties prenantes variées.
• Exploiter et utiliser pleinement le canal pour identifier et ouvrir de nouvelles opportunités inexploitées.
• Travailler en équipe pour une utilisation et un déploiement efficaces des ressources. Fournir des retours rapides et pertinents aux autres fonctions de l'entreprise.
• Maintenir les données dans le CRM et suivre les progrès.

• 2 à 4 ans d'expérience en vente directe et via partenaires auprès de comptes mid-market et grandes entreprises.
• Expérience pertinente en sécurité informatique dans l'un des domaines suivants : Services de sécurité gérés, Services de tests de sécurité, SIEM, IAM, PAM, EDR, MDR, Sécurité des infrastructures, Sécurité Cloud ou Protection des données.
• Expérience en vente ciblée par compte, vente de solutions et/ou techniques de vente consultative ; connaissance des méthodologies MEDDPICC et Force Management est un atout.
• Historique avéré de succès dans la conclusion d'affaires avec des prospects et des clients sur le territoire défini.
• Historique avéré de prévisions précises et d'atteinte des objectifs de vente.
• Expérience auprès des dirigeants (« C-suite »), forte présence exécutive et excellente communication.
• Maîtrise de l'anglais obligatoire.
• Maîtrise professionnelle du français souhaitée.
• Diplôme universitaire ; MBA est un atout.