Description

We Play to Win! Big goals. Big achievements. Big impact. ServiceMaster employs empowered and engaged teams, delivering growth in an ever-evolving world. Our goal is to double in size over the next few years, which means ambition and risk-taking are part of our daily life. If you are tired of the status quo and complacency, join our team to help franchisees dominate in their respective areas. You'll be around other winners chasing big goals, guaranteed to bring out the best work of your career! What We Offer:

• Medical, Dental and Vision start the first day of the month following your date of hire.
• RSP
• 15 days vacation plus 5 days personal and 5 days emergency leave
• Career growth and advancement

National Sales Manager, Commercial Accounts
We are searching for a National Sales Manager, Commercial Accounts, to drive growth in ServiceMaster Restore's commercial business by developing strategic partnerships and expanding relationships across key commercial verticals, including brokers, property managers, commercial insurers, Managing General Agents (MGAs), and other related stakeholders. Working closely with the Director of National Accounts and the North American Commercial Sales team, the successful candidate will be a dynamic and motivated sales professional with a proven ability to deliver results and build meaningful connections that align with the company's growth objectives. What you will do :

• Identify and pursue opportunities to grow the commercial book of business through targeted outreach to brokers, property managers, MGAs, and commercial insurers.
• Develop and execute a comprehensive sales strategy for penetrating and expanding within key commercial verticals.
• Leverage market insights to identify growth opportunities and create tailored value propositions for potential partners and clients.
• Work with local franchises to leverage commercial relationships with National scope
• Build and maintain strong, trust-based relationships with decision-makers across commercial verticals, including brokers, property managers, and insurers.
• Serve as the primary point of contact for commercial partnerships, ensuring consistent and effective communication.
• Actively participate in networking events, trade shows, and industry forums to build brand awareness and generate leads.
• Develop and maintain a robust pipeline of commercial prospects, moving opportunities through the sales cycle to closure.
• Achieve or exceed sales targets, contributing to regional and national revenue goals.
• Track and analyze sales performance, providing regular updates to leadership on progress and outcomes.
• Work closely with franchisees and internal teams to align sales efforts with operational capabilities and client needs.
• Partner with marketing teams to develop campaigns, materials, and events targeting commercial verticals.
• Support the development and delivery of client-specific training, workshops, and presentations.
• Maintain accurate and up-to-date records in the company's CRM system, ensuring full visibility into the sales pipeline.
• Provide monthly and quarterly reports on commercial sales activity, challenges, and opportunities.
• Manage a regional budget for marketing, events, and travel, ensuring efficient allocation of resources.

What you will bring:

• Minimum 5 years of experience in commercial sales or business development, preferably in restoration, insurance, property management, or a related industry.
• Strong understanding of the commercial insurance market, including brokers, MGAs, and property management firms.
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets.
• Exceptional communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Self-starter with excellent organizational and time management abilities.
• Proficiency in Microsoft Office Suite and CRM platforms.
• Willingness to travel extensively within the assigned territory.
• Experience in restoration or property claims industries preferred.
• Existing relationships within key commercial verticals preferred.
• Knowledge of industry-specific regulations and trends preferred.

About ServiceMaster BrandsServiceMaster® Brands® is a leading franchise provider of needs-based residential and commercial services in the restoration, cleaning, moving, and bioremediation industries. Founded in 1929, the company is home to over 3,200 franchisees across 4,600+ locations serving over 1,000,000 homes and businesses each year. ServiceMaster was founded with a deep commitment to integrity and customer service and does business under seven brands today across 50 states and nine countries that generate more than $3.5B in system-wide sales: ServiceMaster Restore®, ServiceMaster Clean®, Merry Maids®, TWO MEN AND A TRUCK®, ServiceMaster BioClean®, Indoor Science.While each brand maintains a distinct identity, we share a commitment to our mission to Making Everyday Heroes More Heroic™. From our franchisee experience to career development to our community outreach efforts, our values – We Serve, We Care, We Deliver, We Do - guide us.Working as part of our team means bringing your best ideas to work every day and seeing the impact of your contributions. Stars in our company at all levels are builders—they love to create, lead and see their plan come to life. Our best people understand that while great ideas are important, they require incredible focus and teamwork to execute. Life inside our company is the opportunity to do the best work of your career.ServiceMaster Brands is headquartered in Atlanta, Georgia.Roark Capital Group acquired ServiceMaster Brands in October 2020. Roark focuses on investing in the consumer and business services sectors, with a specialization in multi-location and franchised businesses. Since inception, affiliates of Roark have invested in 100 multi-location, franchised brands, which collectively generate $62 billion in annual system revenues from 66,000 locations in 50 states and 89 countries. Please visit www.roarkcapital.com to learn more.It is the policy of ServiceMaster Brands, in accordance with all applicable laws, to recruit, hire, train, and promote persons in all job titles without regard to race, color, national origin, genetic information, religious beliefs, sex, gender identity, sexual orientation, age, marital status, pregnancy, disability, protected veteran status, or any other protected classifications, activities, or conditions as required by federal, state and local laws.Gestionnaire national de comptes commerciaux - ServiceMaster RestoreUn salaire de base concurrentiel, une prime annuelle, un REER de contrepartie et un programme d'avantages sociaux Résumé du poste : Le directeur des ventes commerciales stimulera la croissance des activités commerciales de ServiceMaster Restaures en développant des partenariats stratégiques et en élargissant les relations entre les principaux secteurs verticaux commerciaux, y compris les gestionnaires de risques, les gestionnaires immobiliers, les assureurs commerciaux et d'autres parties prenantes connexes. Travaillant en étroite collaboration avec le directeur des comptes nationaux et l'équipe des ventes commerciales nord-américaines, le candidat retenu sera un professionnel de la vente dynamique et motivé ayant une capacité avérée à produire des résultats et à établir des liens significatifs qui s'alignent sur les objectifs de croissance de l'entreprise. Ce rôle unique nécessite une combinaison de fonctions de vente, de gestion de comptes commerciaux et d'assurance et de marketing de marque. Relève de : Directeur de la comptabilité nationale============================================================== Principales responsabilités :Développement stratégique des affaires :

• Identifier et saisir les occasions de faire croître le volume d'affaires commerciales en ciblant les gestionnaires de risques, les gestionnaires immobiliers et les assureurs commerciaux.
• Élaborer et exécuter une stratégie de vente complète pour pénétrer et se développer dans les principaux secteurs commerciaux.
• Tirez parti des connaissances du marché pour identifier les opportunités de croissance et créer des propositions de valeur sur mesure pour les partenaires et clients potentiels.
• Travailler avec les franchises locales pour tirer parti des relations commerciales d'envergure nationale

Gestion des relations :

• Établissez et maintenez des relations solides et fondées sur la confiance avec les décideurs de tous les secteurs commerciaux, y compris les gestionnaires de risques, les gestionnaires immobiliers et les assureurs.
• Servir de point de contact principal pour les partenariats commerciaux, en assurant une communication cohérente et efficace.
• Participer activement à des événements de réseautage, des salons professionnels et des forums de l'industrie pour renforcer la notoriété de la marque et générer des prospects.

Exécution des ventes et suivi des performances :

• Développer et maintenir un solide pipeline de prospects commerciaux, en faisant progresser les opportunités tout au long du cycle de vente jusqu'à la clôture.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente, contribuant ainsi aux objectifs de revenus régionaux et nationaux.
• Suivez et analysez les performances des ventes, en fournissant des mises à jour régulières à la direction sur les progrès et les résultats.

Collaboration et support transverse :

• Travailler en étroite collaboration avec les franchisés et les équipes internes pour aligner les efforts de vente sur les capacités opérationnelles et les besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes marketing pour développer des campagnes, des supports et des événements ciblant les secteurs commerciaux.
• Soutenir l'élaboration et la prestation de formations, d'ateliers et de présentations propres aux clients.

Rapports et tâches administratives :

• Maintenez des enregistrements précis et à jour dans le système CRM de l'entreprise, garantissant une visibilité totale sur le pipeline des ventes.
• Fournir des rapports mensuels et trimestriels sur l'activité de vente commerciale, les défis et les opportunités.
• Gérer un budget régional pour le marketing, les événements et les déplacements, en assurant une allocation efficace des ressources.

Qualifications et compétences requises :

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente commerciale ou le développement des affaires, de préférence dans les domaines de la restauration, de l'assurance, de la gestion immobilière ou d'une industrie connexe.
• Solide compréhension du marché de l'assurance commerciale.
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
• Compétences exceptionnelles en communication, en négociation et en établissement de relations.
• Autonome avec d'excellentes capacités d'organisation et de gestion du temps.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes CRM.
• Volonté de voyager régulièrement en fonction des événements et des opportunités.

Qualifications souhaitées :

• Expérience dans les secteurs de la restauration ou des réclamations immobilières.
• Relations existantes au sein de secteurs commerciaux clés.
• Connaissance des réglementations et des tendances spécifiques à l'industrie.

Notes supplémentaires :
Cette description de poste décrit les principales responsabilités et qualifications pour le rôle de directeur des ventes commerciales. Les tâches et les priorités peuvent évoluer pour répondre aux besoins et aux objectifs opérationnels de l'organisation.