Description
Helm is a fast-growing company that is seeking an experienced Income Development Manager for the Alberta territory. This position will work directly with Chrysler, Dodge, Jeep, and RAM dealerships to achieve F&I (Finance and Insurance) product sales objectives for Stellantis' Mopar Vehicle Protection division. As a member of our team, you will drive revenue growth in the assigned territory through face-to-face training and sales in assigned dealerships.
Responsibilities:

• Develop and maintain relationships with client field teams and dealership personnel to maximize results
• Partner with dealership decision-makers on mutually beneficial action plans and provide solutions utilizing our products and services
• Consult with dealership ownership and management on a consistent basis to review performance, product mix, incentives, promotions, and opportunities
• Work with client field teams to address and overcome loyalty issues
• Escalate any dealership issues or concerns to program managers and client field teams
• Conquest dealerships splitting business or not utilizing Client's products
• Achieve and maintain “subject matter expert” status on client's products
• Train, educate, and motivate dealership personnel to grow product sales at assigned dealerships
• Effectively manage your assigned territory to deliver the highest return on investment
• Maintain and create account development business plans
• Provide requested feedback to management and client, regarding competitive products, pricing, and any additional pertinent information
• Utilize proprietary CRM tool to record activities, action plans, as well as competitive and market information
• Constantly evaluate performance vs. expectations
• Team player with shared goals and responsibilities

Responsabilités:

• Développer et maintenir des relations avec le client et le personnel de la concession afin de maximiser les résultats
• Travailler en partenariat avec le client et les décideurs de la concession sur des plans d'action mutuellement bénéfiques et fournir des solutions en utilisant nos produits et services.
• Consulter régulièrement le client, les propriétaires et la direction des concessionnaires afin d'examiner le rendement, la gamme de produits, les incitatifs, les promotions et les opportunités.
• Résoudre et surmonter les problèmes de loyauté
• Faire remonter tout problème ou préoccupation de la concession au gestionnaire du programme
• Conquêtes concessionnaires n'utilisant pas les produits du client
• Atteindre et maintenir le statut d' expert en la matière » sur les produits du client
• Former, éduquer et motiver le personnel de la concession afin d'augmenter les ventes de produits chez les concessionnaires assignés
• Gérez efficacement le territoire qui vous est assigné pour obtenir le meilleur retour sur investissement
• Maintenir et créer des plans d'affaires de développement de comptes
• Fournir les commentaires demandés à la direction et au client, concernant les produits concurrentiels, les prix et toute autre information pertinente
• Utiliser Salesforce.com outil CRM pour enregistrer les activités, les plans d'action, ainsi que les informations sur la concurrence et le marché
• Évaluer constamment les performances par rapport aux attentes
• Esprit d'équipe avec des objectifs et des responsabilités partagés

Requirements

• Minimum 2-3 years Finance and Insurance experience within an automotive dealership and/or F&I Consulting or Development Services experience
• Demonstrated successful sales or consulting experience
• Analyze trends, metrics and formulate business plans
• Excellent written, oral and presentation skills
• Motivated by bonus potential to exceed performance goals
• Ability to manage a territory with limited direction
• Overnight travel as required for business needs

Qualifications:

• Minimum de 2 à 3 ans d'expérience en tant qu'F&I au sein d'un concessionaire automobile et/ou expérience en services-conseils ou services de developement
• Expérience avérée réussie dans la vente ou le conseil
• Analyser les tendances, les mesures et formuler des plans d'affaires
• Excellentes compétences écrites, orales et de présentation
• Motivé par le potentiel d'une bonification pour dépasser les objectifs de performance
• Capacité à gérer un territoire avec une direction limitée
• Déplacements à lexterieur au besoin