L'équipe d'EC-Solutions membre de l'écosystème Alan Allman Associates est à la recherche d'un(e) nouveau(elle) collaborateur(trice). Pour nous, le/la candidat(e) idéal(e) est autant un(e) collaborateur(trice) dans l'âme, qu'un fin stratège de la communication, dynamique qui aime l'action. Proactif, orienté client, il/elle sait que la qualité du projet est gage de notre réputation.

Vous recherchez une entreprise en forte croissance où vous pourrez constater l'impact immédiat de vos efforts ?

Si oui, alors EC Solutions est le prochain défi pour l'évolution de votre carrière !

Nous recherchons un Représentant au développement des affaires (BDR) pour contribuer à notre croissance !

Comment le rôle de BDR chez EC Solutions contribue-t-il à notre croissance ?

En tant que BDR, vous serez responsable de la prospection, de la qualification et de la génération de nouvelles opportunités de vente afin de soutenir la croissance d'EC Solutions. C'est comme apporter de l'eau au moulin ou de l'oxygène au cœur… c'est un rôle essentiel et crucial dans le plan de croissance très ambitieux d'EC Solutions.

Nous savons que c'est un grand défi, c'est pourquoi vous devez être hautement motivé, dynamique et animé par la volonté d'atteindre le succès et de convaincre les décideurs !

Autonome et proactif, vous identifierez et développerez de nouvelles opportunités d'affaires à partir de multiples sources : leads générés par le marketing entrant, listes de prospects, recherches et découvertes personnelles.

Comment allez-vous y parvenir ?

En raison des contacts fréquents avec les clients, un BDR doit avoir d'excellentes compétences en communication :

• Effectuer des appels à froid auprès de contacts et d'entreprises issus de diverses sources.
• Utiliser les outils de vente fournis, tels que Epicor.
• Rechercher et identifier des prospects potentiels via le web, LinkedIn et d'autres réseaux sociaux et forums.
• Assurer le suivi des leads générés par les campagnes marketing.
• Transformer les leads en prospects en communiquant efficacement la valeur ajoutée d'EC Solutions en fonction de leurs besoins.
• Qualifier et identifier les besoins des prospects en exploitant les contacts clés et en comprenant leur processus de prise de décision.
• Développer et maintenir d'excellentes relations consultatives avec les prospects.
• Établir et entretenir des relations solides avec nos partenaires stratégiques.
• Assurer une livraison efficace de nos solutions selon les besoins et objectifs des clients.
• Prendre contact avec les prospects et planifier des rendez-vous.
• Mettre à jour notre CRM (Epicor) avec les informations clients/prospects.
• Préparer et présenter un plan trimestriel (situation, avancée, réalisations, etc.).
• Et surtout : conclure de nouvelles affaires !

Pourquoi êtes-vous notre candidat(e) idéal(e) ?

• 1 à 3 ans d'expérience en télémarketing, génération de leads et/ou ventes internes dans le domaine des logiciels, des technologies web ou des services professionnels (un atout).
• Formation en méthodologie de vente / prospection (préférée).
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide.
• Connaissance des solutions ERP, CRM, PLM et/ou e-commerce (un atout).
• Diplôme universitaire (un atout).
• Excellentes compétences en communication en anglais et en français (un atout).
• Sens des affaires développé pour comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées.
• Expérience en livraison de solutions adaptées aux besoins des clients.
• Aptitudes en écoute active et en négociation.
• Esprit d'initiative et gestion efficace du temps.
• Professionnalisme, éthique de travail forte, bon jugement et capacité d'adaptation rapide.
• Capacité prouvée à gérer plusieurs opportunités simultanément, tout en restant attentif aux détails.
• Orienté résultats dans un environnement de haute performance.
• Envie de faire partie d'une culture gagnante.

Attitude recherchée

• Esprit de fonceur et bon joueur d'équipe.
• Excellentes compétences en prospection téléphonique, en qualification et en marketing.
• Capacité à atteindre des prospects de manière créative, positionner les produits/services, identifier les décideurs et gérer les objections de manière positive et professionnelle.
• Forte aisance technologique requise.
• Indépendance, initiative et motivation personnelle élevées.
• Résilience, adaptabilité et flexibilité.
• Excellente gestion du temps et solide sens des affaires.
• Orientation vers les résultats.
• Détermination et sens du service client.
• Capacité à documenter et produire des rapports professionnels.