Directeur(trice) du développement des affaires (Québec)

À propos d'Edgecom EnergyEdgecom Energy est une entreprise de technologies propres (clean-tech) axée sur les résultats, fournissant des solutions de gestion de l'énergie de pointe à travers le Canada et en pleine expansion en Amérique du Nord. Nous permettons aux plus grands utilisateurs d'énergie au monde — notamment des centres de données, des installations industrielles et des usines de transformation chimique — de réduire leurs coûts énergétiques, de diminuer leurs émissions et de réaliser des progrès mesurables vers un avenir durable.Notre expertise englobe la gestion de la demande, la gestion des ressources énergétiques distribuées et des outils logiciels avancés qui permettent une prise de décision en temps réel pour les systèmes énergétiques complexes. Nous sommes également une entreprise certifiée B Corp, répondant à des normes rigoureuses de performance sociale et environnementale, de responsabilité et de transparence.Alors que nous entamons une nouvelle phase de croissance passionnante, nous recherchons des professionnels motivés et innovants, passionnés par le développement durable et désireux d'exploiter la technologie pour lutter contre le changement climatique. Rejoignez une équipe dynamique de solutionneurs et de pionniers qui révolutionnent la façon dont les entreprises gèrent l'énergie, améliorent leur efficacité et protègent la planète pour les générations futures.C'est votre opportunité d'avoir un impact tangible.
Sommaire du poste : Directeur(trice) du développement des affaires (Québec)Le Directeur ou la Directrice du développement des affaires (Québec) est un rôle de leadership commercial stratégique axé sur l'expansion de l'empreinte d'Edgecom Energy sur le marché Québécois. Vous serez responsable de stimuler l'adoption de l'ensemble de notre suite technologique — incluant la Gestion de la demande (Délestage), DataTrack™ et NeuraCharge™ (optimisation des ressources énergétiques distribuées) — auprès des grands clients industriels et commerciaux et des développeurs d'énergie.En tant que représentant d'Edgecom Energy au Québec, vous naviguerez dans le paysage unique des programmes d'Hydro-Québec et des réglementations énergétiques provinciales pour aider les clients à capitaliser sur l'efficacité énergétique et la flexibilité du réseau. Ce rôle nécessite un professionnel bilingue capable de faire le pont entre les logiciels d'intelligence artificielle et les objectifs financiers des plus grands consommateurs d'énergie du Québec.Responsabilités :Développement du marché et exécution des ventes

• Stratégie pour le marché québécois : Développer et exécuter un plan de croissance territoriale spécifiquement adapté aux pôles industriels du Québec (Montréal, Bécancour, Saguenay) et aux programmes d'Hydro-Québec (Option de gestion de la demande, Solutions efficaces).
• Ventes de la suite complète : Stimuler la croissance des revenus à travers l'écosystème Edgecom, en vendant DataTrack™ pour la surveillance en temps réel, la Gestion de la demande pour les revenus de réseau, et NeuraCharge™ pour l'optimisation des batteries et des ressources énergétiques distribuées.
• Génération de prospects : Bâtir et maintenir un protefeuille robuste de gros utilisateurs d'énergie, incluant les entrepôts frigorifiques, les mines, les pâtes et papiers et le secteur manufacturier lourd.

Gestion stratégique des relations

• Conseiller de confiance : Agir en tant que conseiller stratégique auprès des cadres de direction (C-Suite) et des gestionnaires d'énergie, en les aidant à naviguer dans la transition énergétique du Québec et les défis de la demande de pointe.
• Collaboration avec les services publics : Collaborer avec Hydro-Québec et d'autres parties prenantes provinciales pour s'assurer que les solutions d'Edgecom restent alignées avec la tarification dynamique et les nouveaux parcours d'efficacité énergétique.
• Développement de l'écosystème : Établir des partenariats avec des consultants locaux en énergie, des entreprises de services écoénergétiques (ESE) et des fournisseurs d'équipements pour créer des propositions de valeur intégrées.

Consultation technique et financière

• Élaboration d'analyses de rentabilité : Créer des modèles de retour sur investissement convaincants démontrant comment les outils d'Edgecom réduisent les coûts liés à la puissance et maximisent la participation aux initiatives de réduction de capacité du Québec.
• Cadrage de solutions : Travailler avec l'équipe technique pour s'assurer que les intégrations DataTrack™ et NeuraCharge™ répondent aux exigences spécifiques de comptage et de systèmes SCADA des installations québécoises.

Exigences essentielles

• Langues : Maîtrise professionnelle complète du français et de l'anglais (obligatoire).
• Expérience : 5- 10 ans d'expérience en développement des affaires ou en ventes techniques dans le secteur de l'énergie ou de l'automatisation industrielle au Québec.
• Expertise régionale : Compréhension approfondie des structures tarifaires d'Hydro-Québec (tarifs L, M, G) et des programmes d'efficacité énergétique provinciaux actuels.
• Réseau de contacts : Un réseau établi de contacts au sein du secteur commercial et industriel et de la communauté des développeurs d'énergies renouvelables au Québec.
• Compétences technologiques : Forte capacité à vendre des solutions logicielles (SaaS) et du matériel IoT ; la connaissance des systèmes de stockage d'énergie par batterie ou des systèmes de gestion des ressources énergétiques distribuées est un atout majeur.

Ce que nous offrons :

• Autonomie stratégique : Diriger l'expansion d'une marque de technologie propre de premier plan dans un marché canadien critique.
• Rémunération compétitive : Salaire de base attractif avec un plan de commissions et d'incitatifs basé sur la performance.
• Engagement durable : Travailler pour une entreprise certifiée B Corp où votre succès contribue directement aux objectifs de décarbonisation de l'Amérique du Nord.
• Avantages sociaux complets : Couverture complète en santé, soins dentaires et de la vue.

Edgecom Energy s'engage à créer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif. Nous croyons qu'une variété de perspectives et de parcours favorise l'innovation, renforce notre équipe et améliore la qualité du service que nous offrons à nos clients. Nous nous consacrons à bâtir une culture où tous les employés se sentent valorisés, soutenus et habilités à contribuer pleinement à notre mission.Dans le cadre de cet engagement, nous encourageons activement les candidatures de personnes de tous horizons, expériences et perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous veillons à ce que chaque individu ait une chance équitable de réussir chez Edgecom Energy, sans égard à la race, au genre, à l'âge, à l'orientation sexuelle, au handicap ou à toute autre dimension de la diversité. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir avec une équipe qui célèbre et respecte ce qui rend chacun de nous unique.