Directeur·trice au développement des affaires / Business Development Manager Montréal, QC Ressources durables, agriculture et industrie manufacturière Directeur·trice au développement des affaires / Business Development Manager Imagine participer à la réalisation de projets qui font réellement une différence dans le quotidien des gens et qui aident à l'avancement de la science. Concrétiser l'innovation… C'est ce qu'INO te propose ! Tu auras comme rôle d'accroître la rentabilité de l'entreprise par différentes stratégies visant la croissance des revenus et de la position organisationnelle. En alignant ta stratégie de vente avec celle de l'organisation et avec les objectifs stratégiques corporatifs l'unité d'affaires Ressources durables, agriculture et industrie manufacturière (RAM), tu assureras la responsabilité du cycle de vente complet des solutions, de la prospection au suivi après-vente. Qui nous sommes INO est le plus important centre d'expertise en optique-photonique au Canada et compte parmi les meilleurs centres de recherche technologique au monde. Depuis 35 ans, on crée et développe des solutions innovantes pour des entreprises québécoises et canadiennes. Travailler pour INO, c'est faire partie d'une équipe solide et talentueuse, là où les idées naissent de gens incroyables, se matérialisent et où la culture donne un sens au mot innovation! Voici à quoi ressemblera ton quotidien Identifier et qualifier les opportunités de vente, de concert avec les équipes techniques (directeur technique DDA, gestionnaires de projets, équipe marketing, gestionnaires de solutions, gestionnaires de technologies, etc.); Prospecter de nouveaux clients par le réseautage et autres moyens de susciter l'intérêt de clients potentiels ; Maintenir à jour un portefeuille d'opportunités dans le CRM et en gérer le cheminement vers les commandes; Établir des relations à long terme basées sur l'intimité client pour bien comprendre les besoins en solutions technologiques de la clientèle et fournir un soutien qui permettra d'améliorer continuellement la relation; Présenter aux clients potentiels et existants des solutions qui répondent à leurs besoins en élaborant des argumentaires convaincants et en adaptant l'approche selon le public; Initier les propositions, les négocier et conclure les ventes; Documenter et garder rigoureusement à jour les personnes-ressources, les rapports de visites, les interactions clients et l'historique des opportunités dans le CRM; Assurer la rentabilité de tes ventes et la génération des commandes clients; Collaborer à l'élaboration du plan de ventes annuel et le mettre à exécution. As-tu le profil que nous cherchons? Diplôme universitaire de 1er cycle dans une discipline scientifique pertinente au poste (un diplôme de 2e cycle sera considéré comme un atout); Minimum 5 ans d'expérience en développement d'affaires; Expérience de travail acquise au sein d'une entreprise évoluant dans un milieu technique ou de haute technologie fonctionnant en mode projets; Excellentes aptitudes pour la planification, l'organisation, la prise de décisions et le suivi de dossiers; Excellentes habiletés communicationnelles et relationnelles; Aptitudes marquées pour le service à la clientèle de qualité (interne et externe) en comprenant le besoin et les attentes du client; Excellentes aptitudes d'écoute, de persuasion et de jugement; Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit; Bonne gestion des priorités et esprit créatif pour la recherche de solutions; Compréhension de tous les concepts, pratiques et outils contemporains de mise en marché et de gestion des ventes. Voici ce que nous t'offrons Horaire de travail flexible et hybride; Régime de retraite; Horaire d'été; Congé des fêtes payé; Télémédecine (Dialogue); Programmes d'aide aux employés et de santé bien-être; Allocation santé et bien-être; Développement des compétences; Accès à un gym. La description des responsabilités ci-haut mentionnées n'est pas une liste exhaustive. Le titulaire pourrait être appelé à assumer d'autres responsabilités connexes. *Seules les candidatures retenues seront contactées. *INO souscrit au programme légiféré d'équité en matière d'emploi. #J-18808-Ljbffr