PlanterTrack - Représentant des ventes

Résumé du poste

UTV International est à la recherche d'un(e) représentant(e) technique des ventes expérimenté(e) et axé(e) sur les résultats afin de soutenir la croissance de sa Division Foresterie. Ce rôle est responsable de stimuler les ventes, de développer des relations à long terme avec la clientèle et de promouvoir des équipements spécialisés, de la machinerie et des solutions techniques auprès de clients œuvrant dans divers secteurs d'activité.

Le ou la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience en vente d'équipements techniques, avec la capacité de comprendre les opérations des clients, de recommander des solutions de machinerie adaptées et de fournir des conseils techniques tout au long du processus de vente. Une expérience en foresterie, en plantation d'arbres ou dans des secteurs connexes constitue un atout, mais les candidats ayant une expérience dans la vente d'équipements industriels, de construction, agricoles, miniers ou d'autres équipements lourds sont fortement encouragés à postuler.

Principales responsabilités

Ventes et développement des affaires

• Élaborer et mettre en Å“uvre des plans de vente stratégiques afin d'accroître la part de marché et d'atteindre les objectifs de revenus.
• Identifier, cibler et sécuriser de nouvelles occasions d'affaires dans les marchés existants et émergents.
• Développer et maintenir de solides relations avec les clients, entrepreneurs, distributeurs et intervenants de l'industrie.
• Promouvoir les équipements, accessoires, pièces et solutions techniques d'UTV International.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et génération de pistes jusqu'à la préparation des propositions, la négociation et la conclusion des ventes.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance (KPI) assignés.
• Assurer la mise à jour précise des activités de vente, des prévisions et des informations clients dans le système CRM.

Ventes techniques et soutien à la clientèle

• Évaluer les besoins opérationnels des clients et recommander des solutions d'équipement améliorant la productivité et la performance.
• Fournir une expertise technique concernant les caractéristiques, les capacités, les exigences d'entretien et les meilleures pratiques d'utilisation des équipements.
• Réaliser des présentations de produits, des démonstrations d'équipements et des séances de formation pour les clients.
• Répondre aux demandes techniques des clients et coordonner les actions avec les équipes internes afin d'offrir des solutions rapides et efficaces.
• Recueillir les commentaires des clients ainsi que l'information sur le marché afin de soutenir l'amélioration des produits et le développement futur des équipements.

Développement du marché et veille sectorielle

• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents, les besoins des clients et les technologies émergentes.
• Identifier de nouvelles possibilités de marché et recommander des stratégies de croissance.
• Représenter UTV International lors de salons commerciaux, d'événements de l'industrie, de démonstrations et de rencontres clients.
• Agir à titre de conseiller de confiance en fournissant aux clients des recommandations et des analyses qui soutiennent leurs objectifs d'affaires.

Collaboration

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de production et de service afin d'assurer la satisfaction de la clientèle.
• Coordonner les activités avec les différents départements internes afin d'assurer la livraison rapide des équipements et un soutien après-vente efficace.
• Contribuer aux initiatives marketing, notamment les lancements de produits et les campagnes promotionnelles.

Qualifications et expérience

• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en ventes techniques, en vente d'équipements, en vente de machinerie ou dans un domaine connexe.
• Succès démontré en développement des affaires et en atteinte des objectifs de vente.
• Expérience dans la vente ou le soutien d'équipements lourds, de machinerie industrielle, d'équipements de construction, agricoles, forestiers, miniers ou de produits techniques similaires.
• Solides aptitudes mécaniques et capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques d'équipement.
• Formation postsecondaire en ingénierie, technologie mécanique, administration des affaires, foresterie, ressources naturelles ou dans une discipline connexe considérée comme un atout.
• Expérience dans les secteurs de la foresterie, de la sylviculture, de la plantation d'arbres ou des ressources naturelles considérée comme un atout, sans être obligatoire.
• Expérience en démonstration d'équipements, soutien sur le terrain et formation de clients fortement souhaitée.

Compétences et aptitudes

• Excellentes compétences en vente-conseil technique et en développement des affaires.
• Excellentes habiletés en communication, en présentation et en négociation.
• Capacité à traduire des concepts techniques complexes en solutions pratiques pour les clients.
• Solides compétences en résolution de problèmes et en gestion des relations.
• Grande autonomie, esprit d'initiative et motivation personnelle.
• Aisance à travailler tant sur le terrain qu'en environnement de bureau.
• Maîtrise des systèmes CRM et de la suite Microsoft Office.
• Bilinguisme (français et anglais) privilégié.
• La connaissance du portugais ou de l'espagnol constitue un atout important.

Conditions de travail

• Déplacements fréquents vers des sites forestiers, souvent situés dans des environnements éloignés ou difficiles d'accès.
• Combinaison de travail de bureau, de travail sur le terrain et de visites chez les clients.
• Permis de conduire valide requis.

Ce qu'UTV International offre

• Salaire de base concurrentiel avec structure de commissions.
• Véhicule fourni par l'entreprise ou allocation de déplacement.
• Régime complet d'avantages sociaux.
• Occasion de travailler avec des équipements forestiers innovants.
• Possibilité d'évoluer au sein d'une organisation dynamique et en pleine croissance dans l'industrie des équipements lourds.