Staples - Un réseau interentreprises solide. Vous êtes notre lien.

Bien que Staples soit reconnu comme un leader mondial en fournitures de bureau, sa division Staples Promotional Products (SPP) se positionne comme un acteur de premier plan dans l'univers des produits promotionnels. Chez SPP, nous aidons nos clients à renforcer la notoriété de leur marque grâce à des solutions personnalisées et percutantes. Quelle que soit l'histoire à raconter ou l'objectif à atteindre, nous créons des expériences promotionnelles à fort impact. Rejoignez notre équipe gagnante!

Responsabilités principales - Gestionnaire, Développement des affaires

Le Gestionnaire, Développement des affaires est chargé de structurer et de mettre en œuvre une stratégie de génération de leads pour des partenariats clés, notamment avec Staples Canada, SPP US et d'autres marchés de niche (agences créatives, marketing, etc.).

Vos missions :

• Développer et gérer le partenariat stratégique avec Staples Canada (Promo Partners) : relations avec les parties prenantes (jusqu'au niveau directeur), présentations de capacités, qualification de leads et négociation des ententes financières.
• Collaborer étroitement avec le Directeur des ventes de SPP Canada et les équipes de vente pour les RFP, renouvellements de contrats et extensions de services.
• Travailler avec l'AVP BD et l'équipe BD de SPP US pour identifier les opportunités transfrontalières.
• Contribuer à la création de canaux d'affaires stratégiques, en partenariat avec les équipes internes (ventes, marketing, marchandisage), en élaborant des outils et guides de vente pour soutenir la croissance.
• Établir des relations solides avec les partenaires internes et externes pour alimenter le pipeline de prospects.
• Élaborer des stratégies d'acquisition et de fidélisation de prospects.
• Répondre aux appels d'offres (RFP, RFQ), en coordonnant les efforts avec les équipes internes pour proposer des offres stratégiques compétitives (tarification, échantillons, etc.).
• Assurer la rentabilité des opportunités pour toutes les divisions impliquées.
• Former continuellement les équipes de vente sur les offres, les processus BD, l'intégration et la montée en puissance.
• Développer et animer des présentations auprès des comptes potentiels.
• Soutenir les efforts de rétention et de renouvellement pour les comptes stratégiques majeurs.
• Concevoir et exécuter un guide d'intégration pour optimiser la croissance des nouveaux clients.

Profil recherché :

• Vision stratégique avec une solide compréhension des enjeux commerciaux, financiers et opérationnels.
• Aisance dans un environnement dynamique, capacité à gérer plusieurs priorités.
• Excellentes compétences en communication, négociation, présentation et vente consultative.
• Expérience prouvée en développement de stratégies commerciales et croissance de marché.
• Compétences en gestion de projet, analyse de données et interprétation d'insights.
• Forte orientation client, sens du réseautage et esprit d'initiative.
• Autonomie, leadership et capacité à influencer et mobiliser des équipes.
• Maîtrise des outils numériques pour optimiser l'engagement et la prospection.

Qualifications requises :

• Baccalauréat ou expérience équivalente.
• Minimum 5 ans d'expérience en vente, développement des affaires ou marketing.
• Antécédents de réussite en développement commercial auprès de grandes entreprises (Fortune 500 ou clients majeurs).

Atouts :

• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
• Capacité à présenter l'ensemble des offres SPP de manière convaincante.
• Forte capacité analytique et organisationnelle.
• Excellentes aptitudes de communication écrite et orale.
• Grande autonomie et rigueur professionnelle.

Nous offrons :

• Une culture inclusive avec des groupes ressources dirigés par les employés.
• Congés payés et jours fériés compétitifs.
• Réductions en ligne et en magasin, régime de retraite avec contribution de l'employeur, programmes de bien-être physique et mental, et plus encore!

At Staples, "inclusion" is an action word. It represents what we do to ensure that all employees feel valued and supported to contribute to their fullest potential. When we operate inclusively, diversity naturally follows. This is why we work hard to foster an inclusive culture, as we seek employees with unique and varied perspectives and areas of expertise. The result is a better workplace and innovative thinking that helps us exceed our customers' expectations - through the power of the people behind our iconic brand. Staples is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, or any other basis protected by federal, state, or local law.