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Are you a strategic thinker with a passion for growth, innovation, and forging high-impact partnerships? Aeromag, a leader in environmentally responsible aircraft de-icing and glycol recovery, is seeking a visionary Director of Business Development to lead our expansion efforts across Canada, the United States, and the United Kingdom.

About the Role

As Director of Business Development, you'll play a pivotal role in shaping Aeromag's future. You'll lead our growth strategy, develop strategic partnerships, secure new business opportunities, and help us expand our services in airport operations, environmental technology, and recycling solutions. This is a high-impact, cross-functional leadership role reporting directly to the Executive Team.

Key Responsibilities

Strategy & Growth

- Design and execute a strategic business development plan for Canada, the USA, and the UK.

- Identify market trends and client needs to expand Aeromag's footprint and service offerings.

-Utilize business intelligence tools to inform strategic decisions and driv pipeline development.

Client Relationships

- Build long-term partnerships with airport executives, airlines, municipalities, and industry groups.

- Represent Aeromag at trade shows, conferences, and industry events.

- Ensure client satisfaction and driveopportunities for contract renewals.

Proposals & Negotiation

- Lead RFP processes and bid submissions in collaboration with internal stakeholders.

- Negotiate commercial agreements with support from legal, finance, and operations teams.

- Monitor market trends and pricing to maintain a competitive edge.

Collaboration & Reporting

- Work closely with Operations, Legal, Finance, and Marketing to align efforts.

- Track KPIs and report on business development performance and pipeline activity.

- Provide regular updates to executive leadership on opportunities and deal status.

Qualifications

- Bachelor's degree in Business, Marketing, Commerce, or a related field.

- 10+ years of experience in business development, sales, or partnerships.

- Experience in aviation, transportation, environmental services, or industrial sectors preferred.

- Bilingual (English/French).

- Proficient in BI tools and CRM platforms.

Rejoignez Aeromag à titre de Directeur(trice) du développement des affaires

Vous êtes un stratège passionné par la croissance, l'innovation et les partenariats à fort impact? Aeromag, chef de file en dégivrage d'aéronefs et en récupération de glycol respectueux de l'environnement, est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) du développement des affaires pour diriger ses efforts d'expansion au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni.

À propos du poste

En tant que Directeur(trice) du développement des affaires, vous jouerez un rôle clé dans l'avenir d'Aeromag. Vous dirigerez notre stratégie de croissance, développerez des partenariats stratégiques, conclurez de nouvelles ententes commerciales, et contribuerez à l'expansion de nos services dans les opérations aéroportuaires, les technologies environnementales et les solutions de recyclage. Ce poste relève directement de l'équipe de direction.

Principales responsabilités

Stratégie et croissance

- Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique de développement des affaires pour le Canada, les États-Unis et le Royaume-Uni.

- Identifier les tendances du marché et les besoins des clients pour élargir la présence d'Aeromag.

- Utiliser des outils d'intelligence d'affaires pour appuyer les décisions stratégiques.

Relations clients

- Établir et maintenir des relations solides avec les aéroports, les compagnies aériennes, les municipalités et les groupes industriels.

- Représenter Aeromag lors de salons, conférences et événements stratégiques.

- Assurer la satisfaction des clients et encourager le renouvellement des contrats.

Soumissions et négociation

- Diriger les processus d'appels d'offres et de soumissions avec l'appui des équipes internes.

- Négocier des ententes commerciales avec les services juridiques, financiers et opérationnels.

- Suivre les tendances du marché et les modèles tarifaires pour maintenir un positionnement concurrentiel.

Collaboration et rapports

- Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Juridique, Marketing et Finances.

- Définir et suivre les indicateurs de performance (KPI) pour évaluer les initiatives de croissance.

- Présenter régulièrement les activités et les opportunités au comité exécutif.

Qualifications

- Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, commerce ou domaine connexe.

- 10+ années d'expérience progressive en développement des affaires, ventes ou partenariats stratégiques.

- Expérience dans les secteurs de l'aviation, du transport, des services environnementaux ou industriels (atout).

- Bilingue (anglais/français).

- Maîtrise des outils BI et des systèmes de CRM.