Gestionnaire au développement des affaires - Département incendie et PVF

Relevant du Gestionnaire régional des ventes, le titulaire du poste aura comme principale responsabilité l'identification et le développement des opportunités d'affaires dans le but d'atteindre les objectifs de vente de l'entreprise. Il doit être en mesure de trouver des solutions innovatrices et de les mettre en application. Il doit assurer la rentabilité en optimisant le bénéfice net, les marges bénéficiaires brutes et les dépenses dans le respect des paramètres de développement commercial et des budgets des frais. Il est chargé de coordonner le travail avec les directeurs des ventes, les gestionnaires et le marketing, pour élaborer des plans et entretenir les principales relations d'affaires avec les clients et les fournisseurs.

Quels sont les avantages pour vous?

• Horaire de travail du lundi au vendredi
• Avantages sociaux complets avec primes entièrement payées par l'entreprise pour la couverture de base (70%) et ce, dès le premier jour d'emploi
• Formation ou perfectionnement professionnel remboursé par Wolseley
• Programme d'assurance vie, d'invalidité court et long terme et programme d'aide aux employées à la famille
• Programmes d'épargne-retraite, y compris un REER et un régime de retraite à cotisations déterminées, avec une contribution de l'employeur pouvant atteindre 5,25 %
• Vacances compétitives, congés de maladie payés, vous aurez congé à votre anniversaire de naissance!
• Programmes de primes plus que compétitif dans le marché
• Rabais pour les employés sur les meilleures marques de produits de plomberie et de CVAC/R
• Remboursement des frais de scolarité
• Programme de recommandations par les employés
• Remboursement des chaussures de sécurité

Ce que vous ferez:

• Développer les ventes dans le marché de la protection incendie
• Maintenir une communication constante avec les directeurs des ventes, les manufacturiers et le marketing, afin de bien connaître les nouvelles gammes et exigences de produits et de comprendre les besoins essentiels au sein de l'industrie;
• Assurer le suivi des plans de développement commercial mis en œuvre et évaluer les commentaires recueillis sur le terrain;
• Étudier les endroits où se concentre le développement commercial territorial pour assurer une meilleure accessibilité à la clientèle et accroître le développement commercial ainsi que le bénéfice net;
• Résoudre les problèmes sur le terrain et assurer le suivi des résultats du développement commercial, en comparant périodiquement les chiffres réels aux chiffres budgétisés;
• Assumer la responsabilité de l'accroissement de la rentabilité;
• Assurer la coordination, le développement et la communication des objectifs et des stratégies de vente avec les différents intervenants pour atteindre les volumes de vente prévus;
• Conduire des recherches pour identifier de nouveaux marchés et les besoins des clients;
• Analyser de performances des fournisseurs et des gammes de produits pour le territoire;
• Surveiller la rotation des stocks à partir de l'état des résultats afin d'évaluer la réussite d'un produit ou d'une zone de concentration;
• Coordonner les activités de formations avec les directeurs des ventes et les gestionnaires auprès des manufacturiers;
• Veiller à la mise en œuvre et au respect des politiques et procédures de l'entreprise, notamment celles qui touchent les pratiques de vente, la communication de l'information et les documents de vente connexes;
• Assurer une bonne gestion des budgets et des dépenses liés à la vente;
• Analyser les achats et l'historique du développement commercial auprès des fournisseurs de manière à trouver des moyens d'améliorer les marges bénéficiaires;
• Établir de bonnes relations avec les fournisseurs et négocier les ententes commerciales;
• Identifier, coordonner et assister à des événements d'affaires ciblés

Ce que vous apporterez:

• Baccalauréat en administration des affaires ou autre discipline pertinente, et/ou huit (8) années d'expérience pertinente dans un rôle similaire (idéalement dans le secteur de la distribution en gros) ainsi qu'un minimum de deux (2) ans à un poste de gestion;
• Connaissance des politiques, pratiques, tendances et informations actuelles ou futures (le cas échéant) en lien avec l'organisation;
• Connaissance de la concurrence, de la stratégie et des tactiques;
• Capacité à lire et à interpréter des documents pertinents (contrats, fiches de spécifications, manuels, etc.);
• Capacité à négocier habilement dans des situations difficiles avec des groupes internes et externes;
• Connaissance des principes d'affaires ainsi que des techniques d'administration, d'organisation et de gestion, et excellente compréhension des problèmes au sein du secteur de la distribution en gros;
• Bonne compréhension des principes et des processus de prestation de service à la clientèle et de services personnels, notamment en matière d'évaluation des besoins de la clientèle, de respect des normes de qualité de service et d'évaluation de la satisfaction clientèle;
• Connaissance des principes d'affaires et de gestion liés à la planification stratégique;
• Connaissance des principes et pratiques économiques et comptables, des marchés financiers, du secteur bancaire, ainsi que de l'analyse et de la communication des données financières;
• Sens de l'initiative avéré et capacité à travailler efficacement dans les délais prescrits;
• Fortes aptitudes d'analyse et de résolution de problèmes;
• Solides aptitudes en matière de communication verbale, de communication écrite et de présentation;
• Capacité à communiquer avec les employés de tous les niveaux;
• Bilinguisme (français et anglais), un atout, pour communiquer avec les partenaires et les clients à travers le pays;
• Maîtrise des logiciels courants de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook)

Chaque CV soumis est examiné individuellement par notre équipe et conservé pendant 24 mois au cas où une nouvelle occasion formidable correspondant à vos compétences et à vos aptitudes s'offrirait.

Veuillez noter que ce poste exige le résultat d'une vérification satisfaisante du casier judiciaire. Un casier judiciaire en vertu du Code criminel et/ou un autre casier judiciaire fédéral ne signifie pas automatiquement que vous ne serez pas admissible au poste.