L'ENTREPRISE

Alan Allman Associates est un écosystème international comptant plus 4 400 employés au sein de plus de 35 entreprises à travers une vingtaine de pays.

En Amérique du Nord, on compte plus de 1 800 employés répartis dans 8 sociétés de conseil TI parmi lesquelles on retrouve Gurus Solutions, TeccWeb, EC Solutions, Victrix, Ited, Sourcevolution et GDG.

Pour l'une de nos entreprises, nous recherchons activement un Spécialiste en marketing numérique, spécialisé en Inbound et Lead Gen.

Description du rôle

Nous recherchons une personne proactive et ingénieuse, sachant capitaliser sur la donnée, pour bâtir le département de Lead Gen et soutenir notre équipe des ventes en identifiant des prospects de qualité et en mettant en œuvre des campagnes ciblées de génération de leads.

Responsabilités principales :

• Définir et exécuter la stratégie de Lead Generation
• Identifier et profiler des entreprises cibles utilisant des technologies ou solutions précises.
• Réaliser des campagnes emailing pour mettre en avant des services spécifiques aux prospect ciblés.
• Construire des listes de prospects basées sur des critères stratégiques pour l'équipe des ventes.
• Concevoir, exécuter et automatiser des campagnes de prospection.
• Suivre les performances des campagnes (KPI) et ajuster les actions en conséquence.
• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du marketing pour assurer la cohérence des messages.

Marketing entrant et engagement sur les réseaux sociaux :

• Surveiller les plateformes sociales (LinkedIn, Reddit, forums TI) afin d'identifier les tendances et enjeux des clients potentiels.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de contenu alignée sur les objectifs marketing et de vente.
• Identifier les personas d'acheteurs et leurs parcours, et adapter le contenu en conséquence.
• Effectuer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités.
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité des campagnes d'inbound.
• Élaborer des campagnes d'e-mailing (newsletters, nurturing).
• Gérer la création de contenu pour les médias sociaux.
• Travailler avec l'équipe marketing pour aligner la stratégie de contenu avec les tendances et besoins du marché.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en génération de leads, développement des affaires ou prospection.
• Solides compétences en recherche et en identification de prospects.
• Bonne connaissance des principes du marketing entrant et de l'engagement sur les réseaux sociaux.
• À l'aise avec des outils comme LinkedIn Sales Navigator, Hubspot / CRM, Apollo, PipeDrive, etc.
• Bonne expérience dans le séquençage et automatisation de courriels.
• Bilinguisme (français/anglais) fortement souhaité.
• Esprit d'initiative et d'entrepreneurship, excellentes aptitudes en communication et en organisation.
• Expérience en technologie de l'information souhaitées

"Alan Allman Associates s'engage en faveur de l'inclusion et de la diversité, et nous nous efforçons de créer un environnement de travail accessible et épanouissant pour tous les candidats qualifiés. Nous accueillons les candidatures de tous pour nous aider à constituer une équipe diversifiée, qui reflète notre industrie, nos clients et nos communautés"

Le masculin est uniquement utilisé afin de faciliter la lecture