À propos de Soft dB :

Soft dB est un fabricant de systèmes de masquage sonore (SMS) pour espace de bureaux commerciaux de classe mondiale. Avec plus de 25 ans d'expérience dans le secteur, nous sommes mondialement reconnus pour notre expertise et notre technologie de masquage sonore breveté.

Notre équipe de masquage sonore est en pleine croissance et cherche actuellement un(e) directeur(trice) des ventes exceptionnel(le) et entreprenant(e) basé à Montréal ou Ottawa.

Résumé de l'opportunité de carrière :

Sous la supervision du Directeur des ventes au Canada, le(la) directeur(trice) des ventes se concentrera sur la croissance des ventes sur les marchés d'espace de bureaux et de santé, ciblant principalement les compagnies du Fortune 1000. L'individu retenu aura les compétences et l'expérience pour prospecter, identifier et qualifier des clients potentiels, fixer des rencontres et établir des relations durables. La stratégie de développement commercial privilégiera les ventes directes, nécessitant l'établissement de relations avec de grands clients Fortune 1000 en phase de relocalisation, d'expansion ou de rénovation de leurs bureaux. La personne retenue établira des relations professionnelles dans l'immobilier commercial, avec les revendeurs de mobilier de bureau, les agences d'architecture et de design, les entrepreneurs généraux, les entrepreneurs électriciens, les entrepreneurs audiovisuels, et les entreprises de génie acoustique. Ce poste permet le télétravail avec l'attente que l'individu soit autonome, fiable et hautement motivé.

Responsabilités :

• Représenter Soft dB avec une attitude irréprochable, productive, professionnelle et axée sur la satisfaction réelle du client;
• Établir des objectifs de vente avec l'équipe de direction de Soft dB et déployer toutes les ressources disponibles pour atteindre et dépasser ces objectifs;
• Élaborer un plan et une stratégie d'action commerciale pour atteindre les objectifs de vente sur le territoire;
• Établir et maintenir des relations commerciales avec les clients actuels et potentiels;
• Présenter et faire des démonstrations du produit;
• Préparer des soumissions en collaboration avec le siège social;
• Coordonner l'installation des systèmes et la calibration des systèmes de masquage sonore;
• Tenir à jour la base de données client (CRM) de Soft dB;
• Produire un rapport de ventes mensuel (incluant un prévisionnel sur 3 mois) avec le Directeur des ventes.

Exigences :

5 à 10 ans en vente directe avec un solide historique de ventes mesurable dans un ou plusieurs des domaines suivants:

• Masquage sonore;
• Immobilier commercial;
• Équipements audiovisuels ;
• Architecture et/ou design de bureaux;
• Fabrication ou revente de mobilier de bureaux;
• Revêtements de sol commerciaux;
• Entrepreneurs généraux;
• Produits informatiques pour grands espaces de bureaux;
• Sécurité et contrôle d'accès commercial.

Maîtrise de la suite Microsoft Office;

Expérience dans la gestion de bases de données/outils de vente (CRM).

Compétences personnelles :

• Esprit entrepreneurial;
• Orienté sur les résultats;
• Autonome et capable de travailler avec peu de supervision;
• Enthousiaste et esprit d'initiative;
• Très orienté client;
• Excellentes compétences en communication;
• Grande aisance sociale.

Rémunération et conditions :

• La rémunération comprendra un salaire de base et des commissions non plafonnées qui peuvent plus que tripler le salaire de base, dépendamment des ventes réalisées;
• Assurance collective;
• Plan de remboursement du kilométrage;
• Contribution de l'employeur au REER de l'employé;
• Programme de télémédecine/soutien stress et Programme d'Assistance aux Employés (PAE);
• Montant forfaitaire pour bureau à la maison (après 3 mois);
• Bureaux fermés entre Noël et le jour de l'an.

About Soft dB:

Soft dB is a world-class manufacturer of sound masking systems (SMS) for commercial office spaces. With over 25 years of experience in the industry, we are globally recognized for our expertise and patented sound masking technology.

Our Sound Masking team looking for an exceptional and entrepreneurial sound masking sales manager in the Montreal or Ottawa area.

Summary of the career opportunity:

Reporting to Soft dB's Director of Sales in Canada, the Sales Manager will focus on expanding sales within the Fortune commercial office and healthcare markets, primarily targeting Fortune 1000 end-users. The successful candidate will have the skills and experience to prospect, identify, and qualify potential customers, secure appointments, and establish long-lasting relationships. The business development strategy will prioritize direct end-user sales, requiring the establishment of relationships with large Fortune 1000 clients undergoing office relocations, expansions, or refurbishments. The Sales Manager will network and create connections with professionals in commercial real estate, commercial furniture dealerships, architecture and design firms, general contractors, electrical contractors, audiovisual contractors, and acoustical engineering firms. This role allows for remote work, with the expectation that the candidate will be self-driven, autonomous, and highly motivated.

Responsibilities:

• Represent Soft dB with an impeccable attitude that is positive, productive, professional, and geared toward genuine customer satisfaction;
• Establish sales objectives with Soft dB's management team and deploy all available resources to meet and exceed the objectives;
• Establish a sales action plan and strategy to meet the objectives of the end-user strategy in its territory;
• Build business relationships with current and potential customers;
• Present and demonstrate the product;
• Prepare proposals in collaboration with the head office;
• Coordinate the installation and calibration of the sound masking systems;
• Maintain SoftdB's customer database (CRM);
• Produce monthly sales report (including 3-month-forecast) with Sales Director.

Requirements:

5 to 10 years in direct sales with strong measurable sales track record in one or more of the following:

• Sound Masking;
• Commercial Real Estate;
• Audio Visual Equipment Manufacturer or Dealers;
• Interior Office Architecture and/or Design;
• Office Furniture Manufacturers or Dealers;
• Commercial Flooring;
• General Contractors;
• IT products for large office environments;
• Security and Access Control.

Computer proficiency to produce documents in MS Word, Excel, and PowerPoint;

Experience in database/sales tool management (CRM).