DIRECTEUR RÉGIONAL DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

(Développement de marchés - Est du Québec)

Poste attaché au bureau de Québec

Vous recherchez un défi à votre mesure?

Vous rêvez de servir une clientèle composée de professionnels (médecins omnipraticiens) engagés?

Vous êtes allumé et vous avez des aptitudes exceptionnelles pour le développement des affaires?

Vous êtes un leader inspirant et responsable centré sur l'expérience client?

FANTASTIQUE, ON VEUT VOUS RENCONTRER!

Qui sommes-nous?

Joindre Fonds FMOQ, c'est faire partie d'une organisation tissée serrée ancrée dans ses valeurs et sa mission. Nous sommes animés par une raison d'être collective : contribuer à la prospérité des médecins en leur offrant des produits et services de haute qualité au meilleur coût possible, et ce, pour leurs besoins personnels et professionnels.

Travailler au sein d'une PME dans le secteur financier, c'est le meilleur des deux mondes. Un modèle distinctif qui vous donne l'occasion d'avoir un impact positif et de faire une réelle différence tout en vivant pleinement votre passion pour l'univers de la gestion de patrimoine.

Fondé il y a plus de 45 ans, Fonds FMOQ est une filiale de la Fédération des médecins omnipraticiens du Québec, dont les bureaux sont situés à Montréal et à Québec, offre une multitude de produits et services financiers aux médecins omnipraticiens et à l'ensemble de la communauté médicale québécoise.

Une organisation profondément humaine qui a un impact tangible sur le bien-être des médecins omnipraticiens du Québec, leur permettant de consacrer leur temps et énergie à leurs patients afin de leur offrir la qualité optimale de soins à laquelle ils aspirent.

Travailler pour Fonds FMOQ, c'est

• Joindre une équipe dynamique, déterminée et axée sur la croissance ;
• Des bureaux modernes et faciles d'accès (ceux de Montréal ont été entièrement rénovés à l'automne 2024);
• Un salaire concurrentiel et un plan de bonification qui vise à reconnaître le dépassement de soi ;
• Un environnement où l'équilibre entre le travail et la vie personnelle est encouragé, grâce à un contexte hybride et la possibilité d'horaires flexibles ;
• De nombreuses occasions de progresser et d'atteindre son plein potentiel - nous sommes en pleine croissance et nous désirons que les gens passionnés et motivés grandissent avec nous ;
• Un régime de retraite avantageux à prestations déterminées (WOW!) ;
• Un programme d'avantages sociaux complet et des assurances collectives très compétitives ;
• Un programme d'aide aux employés pour vous et vos proches ;
• Des vacances et journées de congés mobiles rémunérées ;
• L'accès à de la formation, des événements festifs et des activités de renforcement de l'esprit d'équipe.

Un défi à votre mesure : votre rôle crucial

Ce rôle consiste à gérer une équipe de professionnels en développement des affaires, spécialisée dans la clientèle exclusive de médecins omnipraticiens, afin qu'elle se développe et atteigne son plein potentiel. Sous le leadership du Vice-président Croissance stratégique et Partenariats et au développement des affaires (par intérim), le Directeur régional Développement des affairesjoue un rôle de premier plan dans l'élaboration et la réalisation du plan d'action soutenant les orientations stratégiques en développement des affaires pour le territoire régional qu'il couvre.

Centré sur l'expérience client, ce leader préconise une approche personnalisée et attentionnée. Il accompagne son équipe afin de leur permettre de se développer, d'améliorer leurs compétences et leur capacité à surpasser les attentes des clients actuels et potentiels.

Leader inspirant et responsable, il assure le suivi et l'atteinte des objectifs de croissance annuelle en accompagnant, en mobilisant et en développant les talents de son équipe. Il formule des recommandations visant l'optimisation des processus de travail et l'amélioration de l'efficacité ainsi que la vélocité de l'équipe. Dynamique, ambitieux et orienté sur des objectifs performance, ce leader humain et empathique joue un rôle important dans un contexte de transformation organisationnelle. Cette personne devra faire preuve d'agilité, d'ouverture et de leadership dans un environnement en pleine évolution.

Plus spécifiquement, ce leader sera responsable de:

• Promouvoir une culture centrée sur le client et axée sur le développement des affaires ;
• Planifier, organiser, moderniser et optimiser l'ensemble des activités de développement des affaires de son territoire ;
• Développer et maintenir des relations d'affaires collaboratives, saines et positives avec les différentes associations et partenaires d'affaires ;
• Développer et renforcer les relations de confiance avec les clients actuels et mettre à profit les équipes conseils pour créer une valeur ajoutée ;
• Établir et entretenir un grand réseau de contacts en développant des relations positives et efficaces dans son territoire (associations régionales, cliniques, universités, etc.) ;
• Organiser et animer des séminaires, des événements et des activités en collaboration avec nos partenaires d'affaires afin de faire rayonner l'organisation ;
• Organiser des évènements régionaux pour augmenter la satisfaction des clients actuels et acquérir des clients potentiels;
• Identifier les opportunités de développement des affaires - positionnement de l'offre globale ;
• Assurer une saine gestion des budgets de développement des affaires (partenariats/commandites, etc.) qui lui sont confiés ;
• Favoriser la mise en place mesure visant la satisfaction de la clientèle desservie sur son territoire ;
• Effectuer une reddition de compte des activités de la semaine en ajoutant les informations pertinentes dans le CRM ;
• Collaborer à développer et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires auprès de notre clientèle cible couvrant l'ensemble de l'offre globale en s'arrimant aux orientations stratégiques de l'organisation ;
• S'assurer que les activités quotidiennes des membres de l'équipe soient conformes pour l'atteinte des objectifs déterminés annuellement ;
• Supporter la mise en œuvre des stratégies découlant des chantiers annuels de stratégie de développement des affaires, autant en ventes B2C que B2B ;
• Se tenir informé de l'évolution du marché, de la concurrence, analyser les données et proposer des pistes d'améliorations ;
• Inspirer, motiver et encadrer les membres de l'équipe régional dont il est responsable (représentants, conseillers, adjoints, etc.) en inspirant une culture de collaboration ;
• Mettre en place des pratiques de gestion du changement, d'attraction et de rétention, de développement de compétences, de reconnaissance et de mobilisation des talents de son équipe ;
• Offrir de la rétroaction continue et du coaching aux membres de son équipe afin de maximiser leur développement et leur performance ;
• Superviser les tâches liées à la gestion et développement des talents (recrutement, embauches, formation, révision de la performance, etc.) de son équipe ;
• Collaborer à déterminer les objectifs annuels (équipe et individuel) de croissance et s'assurer de l'atteinte de ces objectifs ;
• Approuver les comptes de dépenses des membres de son équipe conformément aux politiques de l'organisation ;
• Effectuer un suivi, en collaboration avec le Chef de la conformité, pour veiller au respect des règlements et des exigences internes et externes en matière d'éthique et de conformité ;
• Travailler en étroite collaboration avec la Directrice du Marketing et des Communications pour s'assurer que la stratégie marketing est en adéquation avec les initiatives de développement des affaires ;
• Faire preuve d'autonomie, de jugement et de maturité dans la gestion des enjeux, déterminer les causes de ceux-ci et proposer des solutions efficaces et pérennes ;
• Favoriser la collaboration et les synergies internes des équipes interdisciplinaires afin de créer le plus de valeur possible pour les clients ;
• Planifier la préparation des budgets d'activités de Développement des affaires de son territoire, en collaboration avec le Vice-président Croissance Stratégique et Partenariats et en assurer le suivi;
• Participer à différents comités, à des projets spéciaux de l'entreprise et effectuer toute autre tâche connexe requise.

Vous êtes le candidat recherché si

• Vous êtes un leader inspirant et responsable ;
• Vous êtes énergique et professionnel tout en faisant preuve d'un grand enthousiasme et d'une positivité contagieuse ;
• Vous adoptez un état d'esprit qui stimule passion, l'imputabilité et l'excellence ;
• Vous croyez en la puissance de notre force collective pour atteindre des objectifs ambitieux en équipe ;
• Vous êtes déterminé à offrir aux clients potentiels un service personnalisé, unique et mémorable ;
• Vous possédez un baccalauréat en administration des affaires, en finances ou dans une discipline connexe OU vous détenez une expérience professionnelle significative équivalente ;
• Vous avez une expérience minimale de trois (3) à cinq (5) ans de gestion en tant que meneur d'équipe ;
• Vous possédez une expérience professionnelle marquée en développement des affaires dans le secteur des services financiers ;
• Vous avez acquis une expérience professionnelle marquée dans la . click apply for full job details