En tant que membre du Groupe pharmaceutique Duchesnay (GPD), le.la Directeur.rice associé.e, Produits génériques et stratégies commerciales sera responsable de toutes les activités commerciales (y compris l'accès au marché, l'inscription des grossistes et des bannières de pharmacies et la promotion potentielle, le cas échéant) pour le portefeuille de médicaments génériques (Gx) de l'entreprise par l'intermédiaire d'Analog Pharma Canada. L'objectif principal est d'optimiser le cycle de vie du portefolio de produits entres autres, en commercialisant des options Gx dans le domaine des maladies rares. Nous voulons également assurer la distribution de marques de haute qualité sous forme " d'ultra-génériques " (AGx). Pour y parvenir, le titulaire devra élaborer des plans stratégiques et des initiatives clients favorisant la création d'un portefeuille synergique et accroître la part de marché de chaque produit (maladies rares ou AGx).

Responsabilités clés :

Diriger les opérations d'Analog Pharma Canada

En collaboration avec divers partenaires, internes et externes, diriger la gestion du cycle de vie axée sur l'état du marché, y compris les lancements, des marques Gx et AGx tout en assurant la rentabilité du portefeuille.

• Être responsable de toutes les étapes de la commercialisation en élaborant et en mettant en œuvre une stratégie sur mesure pour le portefeuille d'Analog Pharma Canada.
• Responsable de garantir des référencements optimaux et l'accès au marché, y compris les soumissions à divers payeurs privés et/ou publics, grossistes et enseignes, organisations d'achat groupé, selon les besoins et en fonction du produit.
• Évaluer les besoins et coordonner, avec l'équipe de projets identifiée, toutes les étapes pour permettre la commercialisation du produit. Faire les suivis nécessaires qui permettent la saine coordination des diverses étapes afin d'assurer les lancements dans le respect des échéanciers identifiés.
• Assurer le meilleur positionnement stratégique avec le plan à long terme de l'entreprise (à travers GPD) en identifiant et en dirigeant les activités clés, telles que la gestion de l'organisation des ventes contractuelles, les programmes de soutien aux patients, les appels d'offres et les soumissions de devis aux organisations d'achats groupés, adaptées à chaque produit et aire thérapeutique.
• Créer et mettre à jour régulièrement les plans d'affaires des comptes, les prévisions de ventes (financières et d'approvisionnement) pour tous les clients et toutes les marques.
• Développer des propositions commerciales pour les clients afin de créer des relations mutuellement bénéfiques.
• Gérer l'ensemble des étapes menant à la commercialisation de nouveaux produits.
• Supporter l'équipe de développement des affaires en contribuant à l'évaluation d'opportunités de nouveaux projets potentiels.

Diriger les interactions B2B (DPG)

• Établir des accords de partenariat menant à l'expansion sur le marché des différents produits (grossistes, chaînes et bannières).
• Cultiver et entretenir des relations clients afin d'établir la fidélité et de renforcer la confiance avec tous les clients, y compris les principaux décideurs.
• Assurer la cohérence entre les entreprises du GPD dans les canaux et les politiques de mise sur le marché (communication, politiques de retour, etc.).
• Effectuer des revues d'activité périodiques, internes et externes, pour tous les partenaires (le cas échéant).
• Veiller au respect des contrats avec les parties prenantes internes concernées.
• Mettre en œuvre des accords de service (le cas échéant).

Compétences clés :

• Excellent sens des affaires - avec la profitabilité comme objectif central -, vision globale, connaissance du marché et capacité à détecter les opportunités commerciales.
• Solides compétences en matière de négociation à divers niveaux.
• Esprit entrepreneurial combiné à d'excellentes compétences interpersonnelles et à une grande capacité d'adaptation.
• Communication percutante et efficace, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Capacité naturelle à développer des relations de travail avec les clients internes et externes et à travailler en équipe avec des employés de tous niveaux.
• Forte éthique de travail menant à la fidélisation de la clientèle.
• Compétences de planification, de priorisation, d'organisation et de suivi.

Qualifications :

• Baccalauréat en administration des affaires ou tout diplôme lié au secteur pharmaceutique, combiné à plus de 15 ans d'expérience pertinente et variée dans le secteur pharmaceutique générique au Canada. Une partie de cette expérience a été acquise lors de lancement de marques. A participé à des activités d'accès au marché.
• Très bonne connaissance des différentes activités et spécificités du marché des génériques et de ses canaux de distribution.
• Expérience dans la gestion des relations avec les principaux acteurs du marché des génériques.
• Une solide compréhension de certaines des exigences clés en matière d'approbations (médicale, réglementaire, commerciale) est un atout important.
• Bilinguisme (français - anglais) oral et écrit - en raison de la nature des documents à lire et à préparer, ainsi que des interactions avec les partenaires nationaux/internationaux, le bilinguisme en français et en anglais est requis pour ce poste.

Déplacements - Disponible pour des déplacements jusqu'à 15 %