Territory - London, Ontario

Summary of Purpose:

To contribute to OCPI's overall sales objective by performing assigned sales related activities. To provide physicians, pharmacists and healthcare professionals with products, services, and information that will enable them to use and prescribe OCPI products safely and effectively. The ideal incumbent is capable of managing the territory and completing administrative requirements in an efficient manner. The candidate will also ensure full compliance with drug laws and regulations.

Responsibilities:

• Achieve the assigned sales objective for the territory.
• Responsible for the promotion of OCPI CNS products to MDs and other mental health HCPs through meaningful scientific and business exchange.
• Execute calls on general practitioners, psychiatrists, pharmacists, and other healthcare professionals in order to provide product information and to assure the availability and use of OCPI products in the territory. Engage in in-depth conversations with customers utilizing multiple data sets across a broad base of approved product indications. Navigate through complex organization structures including hospitals and healthcare communities.
• Work collaboratively with other members of OCPI and OCPI co-promotion partners to maximize commercial success of OCPI products and successfully implement marketing activities.
• Work cross-functionally and lead as appropriate the implementation of educational activities for MDs and other HCPs.
• Be a source of insight and guidance to the head office brand team as well as sales colleagues. Be proactive and react with agility to emerging trends within the territory.
• Attain the designated goals for calls on appropriate healthcare professionals and communicate balanced, accurate, and complete information on OCPI products.
• Implement educational activities with target customers as per the plan of action.
• Manage the territory in an efficient and orderly manner, ascribing to principles of key physician/account prioritization, daily call reporting, and sample accountability. Develop and execute effective business plans.
• Comply with all provincial and federal laws, regulations and guidelines including Rx&D Code on Interactions with Healthcare Professionals as well as complying with all OCPI standards and policies relating to all job activities.
• Identify and develop Subject Matter Experts and Key Opinion Leaders within territory.
• Complete all required training courses and continually update product knowledge.
• Complete the appropriate CCPE designation(s).
• Timely, efficient reporting and completion of all administrative tasks.
• Manage territory budget in a cost efficient and timely manner.
• Behave in a compliant and ethical manner across all activities.
• Reporting Safety Information, Product Quality Complaint and Customer Feedback as per training on current procedures.
• Perform other related duties as required

Qualifications and Key Competencies:

• B.Sc. or B.A. degree required
• Minimum of two years' experience as a Neuroscience/Pharmaceutical Representative is preferred however open to candidates with a proven sales track record in other fields
• Results oriented, proactive ability to think critically, strategically and a proven track record in execution with excellence
• Innovative and solution oriented
• Excellent communication skills (verbal and written)
• Ability to build strong relationships
• Demonstrated team player
• Demonstrated emotional intelligence
• Adaptability in a changing environment
• Experience in co-commercialization, a definite asset
• Ability to speak and work in English, French considered an asset (Except in Qc)
• Computer proficiency is required
• Valid driver's license and a good driving record are required (no more than three moving violation convictions within the past three years)

Territoire - London, Ontario

Résumé du poste:

Le titulaire du poste contribuera à l'atteinte des objectifs de vente généraux d'OCP en exécutant des activités de vente qui relèvent de lui. Il fournira aux médecins, pharmaciens et autres professionnels de la santé des produits, des services et de l'information qui leur permettront d'employer et de prescrire de façon sécuritaire et efficace les produits d'OCP. Il sera en mesure de répondre aux exigences territoriales et administratives d'une façon efficace. Enfin, il travaillera en entière conformité avec les lois et la réglementation visant les médicaments.

Responsabilités:

• Atteindre les objectifs de vente fixés pour le territoire
• Promouvoir les produits d'OCP en neuroscience auprès des spécialistes et autres professionnels de la santé mentale par l'entremise d'échanges scientifiques et d'affaires de haut niveau
• Visiter des psychiatres, pharmaciens et autres professionnels de la santé dans le but de communiquer de l'information sur les produits et d'assurer la disponibilité des produits d'OCP dans leur territoire. Engager des conversations approfondies avec des psychiatres et autres professionnels de la santé fondées sur des ensembles de données multiples visant toute une variété d'indications approuvées du produit. Naviguer dans des structures organisationnelles complexes, comme celles d'hôpitaux et de regroupements en soins de santé
• Travailler en collaboration avec les autres collègues d'OCP et les partenaires d'alliance pour maximiser la réussite commerciale des produits d'OCP et implanter les activités de mise en marché avec succès
• Travailler de façon multidisciplinaire et diriger l'implantation des activités d'éducation commerciales auprès des spécialistes et autres professionnels de la santé lorsque requis
• Agir à titre de personne ressource pour fournir des directives à l'équipe commerciale reliée à la marque ainsi qu'à l'équipe des ventes. Être proactif et réagir avec agilité afin de reconnaître les tendances émergentes sur le territoire
• Mener des activités éducationnelles auprès de clients ciblés tel que précisé au plan d'action établi
• Gérer le territoire d'une façon efficace et ordonnée selon les exigences liées aux principes de priorité des médecins/comptes clés, aux rapports quotidiens de visite et à la responsabilité à l'égard des échantillons. Élaborer et exécuter des plans d'affaires efficaces
• Respecter l'ensemble des lois, règlements et lignes directrices provinciaux et fédéraux, y compris le code de Rx&D régissant les interactions avec les professionnels de la santé, en plus de se conformer aux normes et politiques d'OCPI touchant toutes les activités liées à l'emploi
• Cibler et former les experts de contenu et les leaders d'opinion sur le territoire
• Atteindre les objectifs établis d'appels auprès des professionnels de la santé et communiquer l'information complète, exacte et équilibrée sur les produits d'OCP
• Produire de manière efficace les rapports et exécuter toutes les tâches administratives en temps opportun
• Gérer le budget du territoire de façon rentable et en temps opportun
• Suivre tous les cours de formation requis et se tenir à jour en ce qui a trait aux produits
• Obtenir la reconnaissance professionnelle du CFPC
• Se comporter en conformité et de manière éthique dans la réalisation de toutes les activités commerciales
• Déclarer les renseignements sur l'innocuité des produits, les plaintes qualité et les commentaires de la clientèle selon la formation sur les procédures en vigueur

Qualifications et compétences clés:

• Baccalauréat ès sciences ou ès arts obligatoire
• Une expérience minimale de deux ans en tant que représentant en neuroscience ou au sein de l'industrie pharmaceutique est préférable, mais ouverture pour des candidats ayant un parcours de vente éprouvé dans d'autres domaines
• Orientation résultats et une habileté à la pensée critique et stratégique en plus d'une feuille de route éprouvée au niveau de l'excellence et de l'exécution
• Pensée innovante et orientation vers les solutions
• Excellentes aptitudes à la communication (tant à l'oral qu'à l'écrit)
• Capacité à nouer des relations solides
• Esprit d'équipe démontré
• Intelligence émotionnelle démontrée
• Bonne adaptabilité dans un environnement en changement
• Expérience de co-commercialisation considérée un atout
• Aptitude technologique obligatoire
• Aptitude à travailler en anglais, le français considéré un atout (sauf au Québec)
• Permis de conduire valide et bon dossier de conduite obligatoire (pas plus de trois infractions relatives à la conduite d'un véhicule au cours des trois dernières années)