Le Responsable du Développement Commercial est chargé d'identifier et de saisir de nouvelles opportunités commerciales afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans le secteur de l'alimentation industrielle. Ce rôle exige une compréhension approfondie des applications des ingrédients et des processus de production et implique une planification stratégique, une analyse du marché et l'entretien de relations à long terme avec les clients afin d'étendre la présence de l'entreprise.

Promouvoir et vendre des fruits et légumes surgelés aux clients industriels nord-américains qui utilisent ces ingrédients pour créer des produits finis, tels que les fabricants de pizzas, les producteurs d'aliments pour animaux, les entreprises de plats préparés, les fabricants de soupes, les producteurs d'aliments pour bébés, etc. Prospecte de nouveaux comptes, obtient des rendez-vous, détermine les besoins, fait des présentations commerciales, négocie les conditions, surmonte les objections et conclut les ventes. Élabore des stratégies axées sur l'élargissement de la base de clientèle dans des segments de marché définis. Produire des recettes pour les nouveaux comptes conformément aux objectifs/quotas actuels de l'organisation et aux objectifs/quotas individuels. Les responsabilités s'inscrivent dans le cadre de la fonction de vente pour l'acquisition de nouveaux comptes, en particulier dans les secteurs de la fabrication et de la transformation de produits alimentaires.

Principales responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement commercial afin de stimuler la croissance de l'entreprise dans le secteur de l'alimentation industrielle en Amérique du Nord.
• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités de marché par le biais de la recherche, du réseautage et d'événements industriels.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients nouveaux et existants, en comprenant leurs besoins spécifiques en matière de fabrication et de traitement des aliments.
• Collaborer avec les équipes de marketing, de service à la clientèle et de développement de produits afin d'aligner les stratégies de croissance et d'adapter les solutions aux applications industrielles.
• Préparer des présentations et des propositions convaincantes démontrant les avantages techniques des fruits et légumes surgelés pour diverses applications industrielles afin d'attirer et d'obtenir de nouveaux clients.
• Suivre les tendances du marché, les activités des concurrents, les besoins des clients et les réglementations industrielles afin d'éclairer les stratégies commerciales.
• Fournir des informations techniques sur la fonctionnalité des produits, les techniques de transformation et l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement.

Qualifications

• Licence ou master en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
• Une expérience dans le domaine des sciences alimentaires est un atout.
• Expérience confirmée en matière de développement commercial, de ventes ou de partenariats stratégiques dans les secteurs de la fabrication ou de la transformation de produits alimentaires. Solides compétences en matière de communication, de négociation et d'analyse, avec la capacité de s'engager auprès de parties prenantes de haut niveau.
• Connaissance technique de la transformation des aliments, de la fonctionnalité des ingrédients et des exigences réglementaires en Amérique du Nord, un atout.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à comprendre les exigences des clients en matière de qualité, de cohérence et de rentabilité.
• Volonté de voyager en Amérique du Nord, et occasionnellement en Europe.

Avantages

• Participation au programme annuel de primes discrétionnaires
• Assurance maladie et dentaire (primes entièrement payées par la société) après trois mois d'emploi
• Accès au service Soins Virtuels TELUS Santé après trois mois d'emploi
• Programme d'aide aux employés PAE - après 3 mois d'emploi
• Trois semaines de congés payés par an
• Cinq jours de congé personnel/maladie par an
• Deux jours de travail par semaine à domicile, trois jours de travail au bureau (la personne retenue devra se rendre au bureau à temps plein pendant les huit à dix premières semaines à des fins de formation)
• Abonnement subventionné à 50 % à la salle de sport Gym Fit Forme située tout proche de notre bureau
• Horaires de travail flexibles le vendredi (fin de journée à 13 heures pendant l'été, à 15 heures les autres mois)
• Une demi-journée de congé payée le jour de votre anniversaire
• Environnement de travail décontracté et professionnel
• Programme hebdomadaire de fruits frais au bureau
• Siège social flambant neuf
• Parc de stationnement gratuit sur place avec bornes de recharge électrique gratuites
• Sorties aux frais de la société

Seuls les candidats retenus pour le poste seront contactés

The Business Development Manager is responsible for identifying and pursuing new business opportunities to drive revenue growth in the industrial food sector. This role requires a deep understanding of ingredient applications and production processes and involves strategic planning, market analysis, and cultivating long-term client relationships to expand the company's presence.

Promotes and sells frozen fruits and vegetables to North American industrial customers who use these ingredients to create finished products, such as pizza manufacturers, pet food producers, ready meal companies, soup makers, baby food producers, and more. Prospects for new accounts, secures appointments, determines needs, delivers sales presentations, negotiates terms and conditions, overcomes objections, and closes sales. Develops strategies focused on expanding the client base within defined market segments. Produces new account revenue in line with current organization and individual targets/quotas. Responsibilities are within the New Account Acquisition Sales Function with a focus on the food manufacturing and processing industries.

Key Responsibilities

• Develop and execute strategic business development plans to drive company growth in the North American industrial food sector.
• Identify and pursue new market opportunities through research, networking and industry events.
• Build and maintain strong relationships with new and existing clients understanding their specific needs in food manufacturing and processing.
• Collaborate with marketing, customer service, and product development teams to align growth strategies and tailor solutions for industrial applications.
• Prepare compelling presentations and proposals demonstrating the technical benefits of frozen fruits and vegetables for various industrial applications to attract and secure new clients.
• Track market trends, competitor activities, customer needs, and industry regulations to inform business strategies.
• Provide technical insights on product functionality, processing techniques, and supply chain optimization.

Qualifications

• Bachelor's or master's degree in business, marketing, or a related field.
• Experience in food science an asset.
• Proven experience in business development, sales, or strategic partnerships within the food manufacturing or processing industries. Strong communication, negotiation, and analytical skills, with the ability to engage with senior stakeholders.
• Technical knowledge of food processing, ingredient functionality, and regulatory requirements in North America an asset.
• Ability to manage complex sales cycles and understand customer requirements for quality, consistency, and cost-efficiency .
• Willingness to travel within North America , and occasionally to Europe.

Benefits

• Part of the annual discretionary bonus plan
• Health/Dental insurance coverage (100% of premiums paid by the company) after 3 months of employment
• Telus Virtual Health Care Telemedicine after 3 months of employment
• Employee Assistant Program EAP - after 3 months of employment
• Company-paid cell phone
• 3 weeks paid vacation per year
• 5 personal/sick days per year
• 2 days per week Work from Home, 3 days in the office (expected in office Full timeT to train for first 8-10 weeks)
• 50% subsidized gym membership to Fit Form West Island
• Flex Friday working hours (end day at 1 pm during summer months, 3 pm all other months)
• Casual-professional work environment
• Weekly fresh fruit program in the office
• Brand new beautiful head office
• Free onsite parking with free electric car charging stations
• Outdoor patio for lunches and events
• Company paid office events

About the employer

Founded in 2001 as an international food trading company, ArdoVLM is now a recognized leader in global food supply chain integrity management.

Building on an import-export business model with strategic investments in food safety auditing; farming and food processing, ArdoVLM's commitments to brand protection are the foundation upon which we guarantee the quality of the competitively priced foodstuffs that we bring to market.

Service, quality, and integrity day in and day out, year after year.

Only candidates that are considered for the position will be contacted.