Swoon recrute un(e) analyste des ventes pour un grand client dans le secteur des boissons à Montréal !

Poste : Analyste des ventes - Est du Canada

Lieu : Télétravail (Basé(e) au Québec / Montréal)

Responsable de la prévision des ventes, de l'analyse de marché, des rapports de performance, et de la coordination interfonctionnelle avec les parties prenantes internes et les clients externes.

Responsabilités principales

• Gérer et maintenir une base de données complète sur l'activité commerciale à l'aide d'outils comme MicroStrategy pour analyser la performance historique.
• Créer des rapports de ventes personnalisés et des visualisations pour les comptes clés.
• Collaborer avec l'équipe de gestion des ventes pour élaborer des stratégies de croissance par canal de distribution, catégorie, saison et compte stratégique.
• Identifier de manière proactive les défis liés aux prévisions ou à la chaîne d'approvisionnement et résoudre les problèmes avec les parties prenantes internes et externes.
• Développer des courbes de ventes précises au niveau produit en s'appuyant sur les prévisions, les préventes et les références du secteur pour déterminer les quantités de lancement.
• Superviser les prévisions pour les produits de base, nouveaux, discontinués et saisonniers. Suivre les écarts et prendre des mesures correctives appropriées en temps opportun.
• Fournir un soutien financier et analytique, y compris l'analyse des écarts entre les résultats réels, les objectifs (AOP) et les résultats de l'année précédente.
• Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions, notamment pour :
• Les volumes d'expédition et d'écoulement
• Le chiffre d'affaires
• Le soutien tarifaire, les promotions et autres coûts liés à la vente
• Analyser les données de ventes pour préparer des présentations adaptées aux comptes clés et aux territoires régionaux.
• Créer et maintenir des modèles qui relient les opportunités à court terme aux projections de ventes à long terme.
• Surveiller les données internes et du marché pour anticiper les tendances, suivre la position concurrentielle et appuyer les décisions stratégiques.

Qualifications et compétences

• 1 à 2 ans d'expérience professionnelle pertinente, de préférence dans le secteur des biens de consommation emballés.
• Diplôme universitaire en administration des affaires (un atout).
• Excellente maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint.
• Solides compétences en analyse, en mathématiques et en communication.
• Bilingue français et anglais (obligatoire) - Capacité à communiquer efficacement avec des parties prenantes basées au Québec et à l'international.
• Capacité à travailler de manière autonome en télétravail tout en collaborant efficacement à travers différents fuseaux horaires.

Swoon is hiring a Commercial Planner/Sales Planner for a large beverage client in Montreal!

Sales Analyst - Eastern Canada

Location: Remote (Quebec/Montreal based)

Responsible for sales forecasting, market analysis, performance reporting, and cross-functional coordination with both internal stakeholders and external clients

Key Responsibilities

• Maintain and manage a comprehensive sales activity database using tools like MicroStrategy to analyze historical performance.
• Create tailored sales reports and visualizations for top-performing accounts.
• Collaborate with Sales Management to develop growth strategies by channel, category, season, and key account.
• Identify forecast or supply chain challenges and proactively resolve issues with internal and external partners.
• Develop accurate product-level sales curves using forecasts, pre-sell figures, and industry benchmarks to guide launch quantities.
• Oversee forecasts for core, new, discontinued, and seasonal SKUs. Monitor deviations and take timely corrective action when necessary.
• Provide financial and analytical support, including variance analysis of actual vs. AOP and prior year results.
• Assist in budgeting and forecasting for:
• Shipments and depletion volumes
• Sales revenue
• Price support, promotions, and other selling costs
• Analyze sales data to prepare presentations customized for key accounts and regional territories.
• Build and maintain models that align short-term business opportunities with long-term sales projections.
• Monitor internal and market data to forecast industry trends, track competitive positioning, and support strategic decisions.

Qualifications & Skills

• 1-2 years of relevant business experience, preferably in the consumer packaged goods industry.
• University degree in Business Administration is an asset.
• Strong proficiency in Microsoft Excel and PowerPoint.
• Excellent analytical, mathematical, and communication skills.
• Bilingual in French and English (required) - Must be able to communicate effectively with both Quebec-based and international stakeholders.
• Must be able to work independently in a remote setting while collaborating effectively across time zones.