RÉSUMÉ DES FONCTIONS

Relevant du directeur des ventes du Québec et de l'est de l'Ontario, le/la spécialiste des ventes est une ressource experte en matière de produits de revêtement pour les clients du Québec. Axé(e) sur le développement des affaires résidentielles et commerciales, le/la spécialiste des ventes est chargé(e) de présenter et de promouvoir le portefeuille de produits de revêtement de Doman auprès des comptes majeurs, des rédacteurs de devis, des architectes, des propriétaires d'immeubles, des promoteurs/entrepreneurs, des installateurs, des municipalités et des concepteurs. Le/la spécialiste des ventes doit comprendre le processus de la chaîne d'approvisionnement d'un grossiste en matériaux de construction afin de faciliter et de suivre les opportunités de vente.

Le/la spécialiste des ventes est responsable de la conversion de nouveaux clients, de la mise à niveau des clients existants, de la promotion des programmes des fabricants et de la recherche de nouvelles occasions d'affaires dans le territoire qui lui est assigné au Québec.

RESPONSABILITÉS

• Développer et établir des relations avec les architectes, les rédacteurs de devis, les promoteurs/entrepreneurs, les ingénieurs et les propriétaires d'immeubles sur le territoire afin de promouvoir les produits de revêtement de Doman et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires pour les gestionnaires de comptes.
• Travailler avec les représentants des fabricants pour développer et mettre en Å“uvre une stratégie de croissance pour les produits de revêtement de Doman.
• Déterminer les besoins des clients en démontrant sa connaissance de l'industrie, des prix et de la concurrence, et élaborer des propositions efficaces à présenter.
• Promouvoir la sélection des produits de Doman en présentant des données techniques et des échantillons aux architectes, aux promoteurs/entrepreneurs, aux ingénieurs et aux concepteurs pour les projets actuels et à venir.
• Assurer la formation sur la connaissance des produits, recommander des produits et contribuer à l'établissement des prix à des fins de budgétisation des projets et d'évaluation des matériaux requis. Il pourrait être nécessaire d'examiner les bleus, les dessins, les plans et d'autres documents du client.
• Travailler avec les chefs de produit, les directeurs des ventes et le service du marketing afin d'adopter une approche cohérente et ciblée pour atteindre les objectifs de vente de chaque gamme de produits.
• Mener des séances de formation et des présentations pour les architectes par l'intermédiaire des associations d'architectes.
• Participer à des salons professionnels en tant qu'expert technique au kiosque de Doman.
• Rechercher continuellement des occasions d'augmenter les ventes et de promouvoir les programmes des fabricants.
• Se tenir au courant des projets de construction en cours et potentiels.
• Faire preuve de diligence en ce qui concerne la planification des appels, la rédaction de rapports et les suivis afin de s'assurer qu'une boucle de communication efficace soit maintenue avec les clients, les opérations, le directeur des ventes et le directeur général.

Requirements

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES

Ventes

• Posséder une expérience préalable de la vente externe sur le marché interentreprises est un prérequis.
• Avoir d'excellentes compétences en matière de présentation et de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Être capable de développer de solides relations d'affaires avec les comptes majeurs, les rédacteurs de devis, les architectes, les propriétaires d'immeubles, les promoteurs/entrepreneurs, les installateurs, les municipalités et les concepteurs.
• Avoir une bonne compréhension du processus de vente ; être à l'aise avec la planification des appels et la rédaction de rapports.
• Avoir régulièrement atteint ou dépassé ses objectifs de vente.
• Avoir de l'expérience dans la vente, tant au niveau des programmes qu'au niveau transactionnel.
• Posséder de solides compétences en matière de négociation, de résolution de problèmes et de structuration d'accords.
• Garder une attitude positive et enthousiaste, même dans des situations difficiles.
• Avoir un esprit de fonceur, tout en demeurant professionnel.
• Posséder une grande capacité d'écoute et des aptitudes techniques.

Connaissances techniques

• Posséder de l'expérience dans l'industrie du bâtiment ou des matériaux de construction est un atout.
• Avoir une bonne compréhension du domaine de la construction, des plans et des méthodes de construction est un prérequis.
• Être capable d'effectuer des recherches et de trouver des appels d'offres pour des projets de construction potentiels.

Exigences linguistiques

• Être bilingue (français et anglais) est un atout.

Autres

• Posséder de bonnes compétences informatiques ; être très à l'aise avec Excel, Word, PowerPoint,
• Outlook et les systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Posséder d'excellentes aptitudes à la communication et être capable d'influencer les ventes en personn et au téléphone avec des clients de différents niveaux.
• Être capable de rédiger des courriels, des lettres et des documents de vente d'une manière professionnelle.
• Avoir un permis de conduire canadien valide et un dossier de conduite en règle. Le maintien d'un dossier de conduite en règle est une condition d'embauche.
• Être en possession d'un passeport valide pour voyager aux États-Unis.

Éducation

• Un diplôme d'études secondaires est une exigence minimale.
• Une formation formelle en vente est exigée.
• La désignation Professionnel de la vente accrédité est souhaitable.
• Le candidat ou la candidate devra obtenir la désignation Professionnel de la vente accrédité au cours des deux premières années d'emploi.
• Une formation postsecondaire dans le domaine des affaires ou de l'industrie du bâtiment est préférable.

Benefits

RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES SOCIAUX

• Salaire de base (pas de commission sur les ventes)
• Plan d'incitation annuel basé sur les performances de l'entreprise
• Régime d'assurance maladie complémentaire
• Voiture d'entreprise
• Régime de retraite collectif avec contribution équivalente de l'employeur
• Possibilité d'achat d'actions de Doman Building Materials Group Ltd. à un prix réduit

AUTRES AVANTAGES LIES AU TRAVAIL

• Remboursement des frais de conditionnement physique
• Remboursement des frais de développement professionnel
• Remboursement des frais de formation
• Bourses d'études pour les enfants
• Réductions sur les achats de produits

Déplacements : 80 % des déplacements quotidiens (en auto) se font à l'intérieur du territoire avec des nuitées occasionnelles. Le territoire couvre le Québec.

IND-CWSJ