L'Account Executive est rattaché au SVP of Worldwide Sales. Il s'agit d'un poste B2B qui consiste à vendre des solutions technologiques aux entreprises et aux moyennes entreprises par le biais du développement et de l'exécution de stratégies de vente tactiques qui mettent en évidence les points forts des produits et services de GoSecure.

Fonctions et responsabilités

• Générer des revenus en gérant et en concluant des ventes et en atteignant des quotas mensuels sur un territoire géographique ou un marché vertical défini.
• Assurer le suivi et la qualification des opportunités de vente, y compris l'analyse détaillée des besoins, la présentation du produit et l'adéquation de la solution potentielle sur le territoire attribué.
• Coordonner et participer aux démonstrations et présentations de produits.
• Fournir une assistance technique aux prospects pendant la phase d'évaluation du produit, y compris la coordination avec le support technique et les ingénieurs commerciaux.
• Créer des propositions personnalisées.
• Assurer le suivi, la clôture et le suivi de toutes les ventes dans Salesforce.com.
• Des présentations professionnelles par vidéo et en personne sont requises.
• Certains déplacements sont nécessaires.
• Autres tâches requises.

Exigences et expérience

• Diplôme de 4 ans ou expérience équivalente requise.
• 2 à 4 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans un environnement SaaS, logiciel ou solution technologique.
• Posséder une expérience avérée dans la gestion, la fidélisation et l'établissement de nouvelles affaires, y compris la prospection et l'établissement de territoires.
• Capacité à vendre à des décideurs de haut niveau et à des personnes influentes sur le plan technique.
• Mentalité de chasseur.
• Avoir une mentalité créative et sortir des sentiers battus.
• Forte éthique de travail et volonté de se surpasser.
• De solides compétences en matière de relations interpersonnelles au téléphone sont essentielles.
• Il doit posséder d'excellentes compétences informatiques, y compris la suite MS Office, Salesforce ou un CRM comparable.
• Capacité à développer et à entretenir des relations professionnelles avec les principaux décideurs.