Relevant de la Directrice générale de la croissance

Façonnez l'avenir des ventes chez Corner Collection, un groupe hôtelier d'exception reconnu pour ses hôtels-boutiques primés, ses restaurants emblématiques et son spa de luxe au cœur du Vieux-Montréal.

Avec un héritage fondé sur un service exceptionnel et une excellence culinaire, nos établissements – dont les prestigieux Hôtel Nelligan et Hôtel Place d'Armes (récompensés par une Clé Michelin et classés parmi les meilleurs par Travel & Leisure en 2023) – définissent les standards de l'hôtellerie de luxe à Montréal.

Nous recherchons un.e Directeur.trice des Ventes expérimenté et axé sur les résultats pour piloter les ventes corporatives, groupes et événements, diriger une équipe performante et développer des relations clients solides. Votre mission sera de maximiser la vente de chambres sur le marché corporatif (groupes et individuelles), de banquets et d'événements afin d'assurer que nos établissements demeurent la destination privilégiée pour les voyages d'affaires, les réunions et les événements spéciaux.

Vos succès seront mesurés par :

✔ La performance de votre équipe et l'efficacité de votre leadership

✔ La croissance des revenus sur les segments corporatif, groupe et événementiel

✔ Un taux élevé de fidélisation des clients et des partenariats stratégiques

Si vous êtes un leader stratégique avec un solide réseau, un esprit proactif et une passion pour l'hôtellerie, cette opportunité est faite pour vous !

COMMENT VOUS MÈNEREZ

Leadership et développement de l'équipe

• Recruter, encadrer et développer une équipe de vente performante.
• Instaurer une culture axée sur les résultats avec des objectifs clairs, des responsabilités définies et des indicateurs de performance (KPIs).
• Mener par l'exemple grâce à un coaching proactif, une formation continue et un suivi rigoureux.
• Assurer une collaboration fluide entre les ventes, la gestion des revenus, le marketing et les opérations.

Développement des ventes corporatives et groupes

• Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique axé sur les chambres corporatives, les banquets et les événements, en priorisant les opportunités à forte valeur ajoutée.
• Construire et entretenir des relations solides avec les clients corporatifs, les planificateurs d'événements et les partenaires du voyage d'affaires.
• Organiser des événements clients, des occasions de réseautage et participer à des salons professionnels pour stimuler la croissance.
• Collaborer avec le marketing pour développer des campagnes ciblées et des promotions soutenant les ventes.
• Anticiper les tendances du marché et les dynamiques concurrentielles pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.

Performance des ventes et développement des affaires

• Déployer des stratégies de prospection proactive pour maximiser les réservations corporatives et groupes.
• Travailler en synergie avec la gestion des revenus pour aligner les stratégies de vente avec la tarification, le positionnement concurrentiel et les objectifs de rentabilité.
• Gérer efficacement le budget des ventes pour maximiser le retour sur investissement.
• Suivre et analyser la performance des ventes, les prévisions, l'activité du pipeline et les tendances clés pour optimiser les résultats.
• Négocier des contrats clés pour sécuriser des partenariats à long terme.

Relations clients et excellence opérationnelle

• Servir de point de contact principal pour des clients VIP et assurer une expérience client irréprochable.
• Travailler en synergie avec les équipes opérationnelles pour garantir l'exécution parfaite des séjours corporatifs, réunions et événements.
• Superviser la restauration pour les groupes corporatifs et sociaux afin de positionner nos établissements comme des destinations de premier choix.
• Standardiser les processus de vente et mettre en place les meilleures pratiques pour améliorer l'efficacité, la scalabilité et la satisfaction client.

CE QUE VOUS APPORTEZ

• Expérience avérée dans la direction d'équipes de vente performantes dans un environnement hôtelier haut de gamme et dynamique.
• Esprit axé sur la croissance des revenus, alliant stratégie, analyse des données et développement des relations clients.
• Leadership fort, avec une capacité à coacher, encadrer et développer des talents.
• Capacité d'adaptation pour ajuster les stratégies en fonction des conditions du marché.
• Un réseau solide dans le secteur des ventes corporatives, groupes et événements.
• Excellentes compétences en négociation, communication et relations interpersonnelles.
• Parfaite maîtrise du français et de l'anglais, pour servir une clientèle internationale.

VOTRE ÉXPERIENCE & EXPERTISE

• Diplôme universitaire en ventes, administration des affaires, gestion hôtelière ou domaine connexe.
• 5+ années d'expérience progressive en leadership des ventes dans l'hôtellerie haut de gamme ou de luxe.
• 3+ années de gestion des ventes corporatives, groupes et événements.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels d'analyse des ventes.

POURQUOI REJOINDRE CORNER COLLECTION?

Chez Corner Collection, nous croyons en la création de moments extraordinaires – autant pour nos invités que pour notre équipe. Voici ce que nous offrons :

• Salaire compétitif et plan de primes basé sur votre impact.
• Assurance collective complète (médicale, dentaire, et plus), REER collectif et participation employeur au DPSP.
• Opportunités de formation et d'évolution au sein d'une entreprise dynamique et ambitieuse.
• Une culture axée sur la collaboration, l'innovation et l'équilibre travail-vie personnelle.
• Travaillez au cœur du Vieux-Montréal, dans certains des hôtels et restaurants les plus réputés de la ville.
• Avantages exclusifs : rabais sur la restauration, les séjours hôteliers, les soins de spa et des partenariats locaux.

PRÊT À REJOINDRE L'AVENTURE?

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à l'équipe Talent & Culture de Corner Collection à [email protected] .

Le poste est ouvert à toute personne qualifiée, sans distinction de genre.