Titre du poste: Gestionnaire, Ventes provinciales

Localisation : Montréal, QC

À propos de nous :

Bienvenue chez Lactalis Canada - où nous sommes fiers d'être reconnus comme l'un des meilleurs employeurs canadiens selon la liste de Forbes 2025! Nous avons également été nommé comme l'un des meilleurs employeurs de de la région du Grand Toronto pour 2025 ! Notre parcours consiste à améliorer la vie de la population canadienne grâce à une riche variété de délicieux produits laitiers, y compris certaines des marques laitières préférées au pays, comme le fromage Ficello, le P'tit Québec, le lait Lactantia, le yogourt IÖGÖ, le fromage Balderson. En fait, nous pouvons affirmer avec fierté que nos produits se retrouvent dans 94 % des foyers canadiens. C'est incroyable!

Forte d'un héritage de 140 ans axé sur l'innovation et la qualité inébranlable, notre entreprise est à la recherche de personnes aux vues similaires qui se joindront à elle pour façonner son prochain chapitre.

A propos du poste :

Le ou la gestionnaire, Ventes provinciales est responsable de l'ensemble de l'équipe Ventes sur le terrain et du processus de vente pour les régions respectives. Le ou la titulaire du poste gère également tous les aspects relationnels avec les principaux comptes régionaux et les clients contractuels, ce qui implique de soutenir les services Ventes, Chaîne d'approvisionnement, Logistique, Finances et Service à la clientèle de toutes les équipes Ventes au détail régionales. La personne est responsable de la réalisation des objectifs en matière de volume, de ventes nettes et de rentabilité pour toutes les entreprises de marque Lactalis et de marque privée.

Responsabilités clés:

• Diriger et gérer une équipe Ventes par l'entremise d'embauches, d'évaluations du rendement et de rétroactions, en déterminant les besoins en matière de formation et de perfectionnement, en établissant des objectifs et des priorités, en assurant la planification des tâches et en planifiant pour la relève. Développer et encadrer une équipe dans la gestion des clients au niveau de la gestion des comptes et des ventes sur le terrain.
• Veiller à la bonne exécution et au bon suivi du processus de vente sur le terrain pour sa région.
• Élaborer, déployer et communiquer des stratégies de mise sur le marché sur la tarification, les caractéristiques annoncées pour les promotions et le marchandisage pour assurer leur mise en œuvre par les membres de l'équipe.
• Mettre en œuvre et gérer les politiques et les objectifs de l'entreprise et communiquer avec les intervenants internes et externes afin de maximiser le service à la clientèle et le soutien de l'équipe fonctionnelle.
• Gérer les budgets attribués pour la région en établissant les besoins budgétaires et en obtenant toute approbation requise.
• Surveiller l'activité concurrentielle sur le marché et communiquer à la haute direction les recommandations qui ont un effet direct sur les activités de Lactalis dans la région.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans annuels d'affaires et de dépenses commerciales pour la région afin d'atteindre les objectifs annuels de Lactalis en matière de volume des ventes, de ventes nettes et de rentabilité.
• Élaborer et administrer des contrats avec de nouveaux clients et des renouvellements de contrats. Négocier les modalités de contrats comme les prix, le volume, la durée et l'exclusivité en collaboration avec la haute direction et l'équipe Affaires juridiques à des fins d'harmonisation et de mise en œuvre.
• Assurer la mise en œuvre en temps opportun des augmentations de prix en coordonnant l'information aux comptes Ventes régionaux par l'entremise de l'équipe Marketing associé au besoin, pour respecter les échéances de l'entreprise.
• Préparer des examens de catégorie et tirer parti des idées pour cerner les occasions de vente et améliorer la position de la catégorie Lactalis. Utiliser ces renseignements pour obtenir de nouvelles listes de produits et mettre en œuvre des initiatives de vente et de marketing propres aux comptes, aux catégories et aux régions.
• Fournir des résultats positifs en matière d'IRC en fonction des objectifs spécifiques fixés chaque année dans la région de responsabilité spécifique.
• Collaborer avec la Chaîne d'approvisionnement, le Service à la clientèle et la Distribution pour lancer de nouvelles occasions d'affaires, résoudre des problèmes et fournir un service à la clientèle optimal.
• Analyser la rentabilité des clients existants et la possibilité de développer une nouvelle clientèle afin de garantir l'obtention de marges acceptables.
• Surveiller les négociations entre les gestionnaires de comptes, Ventes au détail et leurs clients respectifs. Intervenir dans les négociations de contrats avec des clients importants ou stratégiques (y compris les comptes nationaux), au besoin.

Ce que vous apporterez:

• Diplôme universitaire dans une discipline connexe ou combinaison équivalente d'études et d'expérience.
• Cinq (5) ans d'expérience comprenant la gestion de comptes principaux régionaux, du marché de la vente au détail de produits laitiers ou d'entreprises de biens de consommation emballés dans un secteur connexe, et la gestion de personnel.
• Excellentes compétences d'analyse, de planification, de présentation, de négociation et de résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication écrite, verbale et interpersonnelle (bilingue, français et anglais, le cas échéant).
• Maîtrise des technologies informatiques courantes, par exemple les produits de la suite Microsoft Office, ainsi que Nielsen et des données de comptes précis.
• Connaissance approfondie des produits et des activités de Lactalis, un atout.
• Capacité d'assurer la supervision, la formation et le perfectionnement de subordonné(e)s direct(e)s
• Capacité de gérer des priorités et des demandes multiples de manière efficace
• Capacité de travailler efficacement dans un contexte d'équipes interfonctionnelles.

Ce que Lactalis offrira

Lactalis Canada croit qu'il faut récompenser ses talents en leur offrant un ensemble complet de prestations et d'avantages :

• Salaire de base concurrentiel
• Véhicule d'entreprise ou allocation de voiture
• Système de primes axé sur le rendement
• 4 semaines de vacances
• Avantages sociaux à compter du jour 1
• Programme de pension assorti d'une cotisation de contrepartie de l'employeur à 100 % jusqu'à concurrence de 6 %
• Programme de remboursement des droits de scolarité jusqu'à concurrence de 3 000 $/an
• Journée de bénévolat pour redonner à votre collectivité
• Possibilités d'apprentissage et de perfectionnement
• Engagement à l'égard de l'avancement professionnel interne avec possibilité de mobilité internationale

Notre engagement ESG

Notre feuille de route liée aux facteurs ESG (environnementaux, sociaux et de gouvernance) oriente notre mission de développement durable. Nous visons à avoir un effet positif sur nos collectivités et la planète en permettant à nos parties prenantes d'avoir un tel effet, incluant notre personne, nos consommateurs, nos clients, nos fournisseurs, les producteurs laitiers, le gouvernement et les partenaires industriels.

Chez Lactalis Canada, nous valorisons nos talents comme catalyseurs de changements positifs. Ensemble, nous créerons un avenir durable, favoriserons l'appartenance et aurons un impact durable sur le monde.

Notre engagement en matière de DEI

Alimenter notre culture grâce à votre caractère unique! Lactalis tire parti de la valeur que chaque personne apporte. Nous visons à amplifier la diversité des voix, à encourager la croissance personnelle et professionnelle et à embrasser le vrai soi de chacun. Nous avons pris l'engagement de créer un environnement qui accueille vraiment tout le monde et qui reflète la richesse de nos gens et de nos collectivités.

Notre promesse s'étend aux processus et aux espaces accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap (visible ou invisible, temporaire ou permanent), veuillez en informer notre équipe Acquisition de talents - la confidentialité sera maintenue.

Remarque : Lactalis Canada n'effectue pas de vérification du crédit ou des antécédents par l'entremise de LinkedIn. Au besoin, nous communiquerons avec vous après la signature d'une offre d'emploi.