Poste : Gestionnaire des ventes, Montréal

Supérieur immédiat : Directrice Nationale des ventes, division DMC

Expérience : 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire ou en agence

Statut : Permanent, temps plein - 37,5 heures par semaine

Salaire : Salaire compétitif selon l'expérience professionnelle, avec plan incitatif et avantages sociaux

Mode de travail : Hybride - une certaine flexibilité peut être requise pour travailler en soirée, les fins de semaine ou pendant de longues périodes consécutives

Date d'entrée en fonction : Immédiatement

Bureau de JPdL : Montréal, QC

À PROPOS DE JPdL

Fondée en 1982 par Jean-Paul de Lavison, JPdL est devenue l'une des plus importantes entreprises de planification d'événements et de congrès au Canada. Son expertise repose sur trois piliers d'activité :

1. La gestion d'événements corporatifs et associatifs ainsi que de voyages de motivation pour le marché canadien ;
2. La conception et la gestion de voyages de motivation, séminaires, learning expeditions et missions professionnelles à travers le Canada, adaptés aux besoins des clients européens ;
3. La conception, la gestion et la logistique de conférences, congrès et symposiums à l'échelle locale, nationale et internationale.

CE QUI NOUS DISTINGUE

Notre structure dynamique est en constante adaptation, relevant les défis et se transformant pour mieux répondre aux exigences et aux réalités actuelles. Le besoin de donner un sens à nos actions et le désir de s'impliquer pour faire une différence ! L'envie d'intégrer les enjeux du développement durable dans nos activités quotidiennes et d'adopter des actions écoresponsables concrètes pour une gestion exemplaire de tous nos événements.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS DU POSTE :

Responsabilités principales :

• Créer des opportunités de vente grâce à des techniques de vente proactives auprès des canaux existants et nouveaux, incluant les anciens et actuels clients ainsi que de nouvelles initiatives ;
• Prospecter de nouvelles opportunités au sein de notre base de clients, à partir de répertoires du secteur et dans l'univers de la gestion de destination et de congrès ;
• Maintenir des relations avec la clientèle existante pour assurer la continuité et la croissance des affaires ;
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec des leaders du secteur, OGD, hôtels, centres de congrès et autres partenaires clés ;
• Gérer le processus de vente, incluant visites de site, présentations, création et révision de propositions ;
• Effectuer des recherches et qualifier les prospects ;
• Rédiger des propositions adaptées aux besoins du client et conçues pour accompagner sa croissance ;
• Veiller à la rentabilité des événements tout en augmentant les revenus et bénéfices ;
• Promouvoir la destination afin de créer le besoin pour nos services ;
• Cibler et entretenir des relations avec des partenaires d'affaires afin de bâtir une base solide de génération de prospects ;
• Instaurer un climat de confiance avec le client pour conclure le processus de vente de manière efficace ;
• Assurer la transition fluide du client vers le département des opérations ;
• Participer à des événements de l'industrie locale pour développer de nouvelles relations et entretenir les existantes ;
• Voyager pour assister à des salons, événements de l'industrie et tournées de vente afin de renforcer la marque et développer les affaires ;
• Explorer en continu de nouvelles opportunités d'affaires dans l'industrie et dans le cadre de l'expertise de JPdL.

Autres responsabilités :

• Établir des relations avec les parties prenantes et associations : IMEX, EIBTM, OGD, campagnes BEC selon les plans d'action des ventes ;
• Soutenir le maintien de l'engagement avec les commanditaires, lorsque pertinent ;
• Communiquer régulièrement et efficacement avec la haute direction de l'entreprise (Président, Vice-Président, Directeur Général, Directeur national des ventes, Opérations) en partageant retours, conseils et recommandations
• Être une personne-ressource proactive et une influence positive ;
• Favoriser une ambiance de travail d'équipe ;
• Développer et mettre en Å“uvre des stratégies visant à améliorer notre avantage concurrentiel ;
• Créer de nouveaux services améliorant l'expérience client sur place ;
• Participer à des événements de l'industrie pour se former, enrichir ses connaissances et faire du réseautage.

PROFIL :

Compétences :

• Sens de l'organisation, esprit d'équipe, rigueur, autonomie, résistance au stress, souci du détail, excellentes aptitudes en communication, créativité, capacité à évoluer dans un environnement dynamique et sous pression, engagement et respect des délais.

Exigences :

• Formation : Diplôme collégial ou universitaire en gestion d'événements, gestion de projets, gestion hôtelière ou toute autre formation pertinente, avec expérience en marketing/communication ;
• Langues : Parfaitement bilingue (français et anglais, oral et écrit) ;
• Technologies : Microsoft 365, suite Office (PowerPoint, Word, Excel), WordPress, connaissance des médias sociaux.

Contact :

Si vous souhaitez vous joindre à l'équipe de JPdL, nous serions ravis de faire votre connaissance ! Veuillez faire parvenir votre curriculum vitae à l'adresse suivante : . Svp, indiquer en objet du courriel : "Gestionnaire des ventes - Montréal". Merci pour votre intérêt envers JPdL. Seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés.

Position: Sales Manager, Montreal

Supervisor: National Director of Sales, DMC Division

Experience: 3-5 years of experience in a similar position or in the agency environment

Status: Permanent, full-time of 37.50 hours per week

Salary: Competitive salary based on professional experience, incentive plan and benefits

Working mode: Hybrid - flexibility may be required to work evenings, weekends and for long consecutive hours

Start date: Immediately

JPdL Offices: Montréal, Qc

ABOUT JPdL

Founded in 1982 by Jean-Paul de Lavison, JPdL has become one of the largest events and conference planning companies in Canada. Its expertise is based on three pillars of activity:

1. Management of corporate and association events and incentive trips for the Canadian market.
2. Design and management of incentive trips, seminars, learning expeditions and professional missions across Canada, adapted to the needs of European clients.
3. Design, management and logistics of conferences, congresses and symposiums at local, national and international levels.

WHAT SETS US APART

Our dynamic structure is continually adapting, meeting challenges and transforming itself to better meet today's context and requirements. The need to give meaning to our actions and the desire to get involved to make a difference! The desire to integrate sustainable development issues into our daily activities and to adopt specific eco-responsible actions for the exemplary management of all our events.

JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

Main Responsibilities:

• Create sales opportunities through pro-active selling techniques with existing and new sales channels. This could include past and present clients along with new sales initiatives.
• Prospect new opportunities from within our customer base, industry listings and within the destination management and conference management industry.
• Maintain relationships with existing clientele to ensure continuity and growth of business.
• Develop and maintain strategic relationships with industry leaders, DMOs, hotels and convention centres, as well as other key partners.
• Sales process including site visits, presentations, proposal creation and revisions.
• Research and qualification of leads.
• Build proposals targeted to the client's request and designed to grow their needs.
• Safeguard events' cost efficiencies while growing revenue and profit.
• Build interest in your destination to grow the need for our services.
• Target business partners and maintain relationships to develop a solid lead-generation base.
• Establish client comfort to close the sales process in a timely and efficient manner.
• Work towards clients' prompt transition to the operations department.
• Attend local industry events to nurture new and existing relationships.
• Travel to tradeshows, industry events and sales trips to help build the brand and grow the business.
• Continuously explore new business opportunities within the industry and the realm of JPdL's expertise

Other Responsibilities :

• Build relationships with stakeholders/associations: IMEX, EIBTM, CVB, BEC campaigns according to the sales action plans;
• Support the maintenance of sponsorship engagement when applicable;
• Communicate regularly and effectively to company senior management (President/Vice President, General Manager, National Director of Sales, Operations) with feedback, advice and counsel;
• Be a problem solver, exert a positive influence;
• Cultivate a team atmosphere/attitude;
• Develop and implement strategies to enhance our competitive edge;

. click apply for full job details