Poste : gestionnaire au développement des affaires - fabrication d'équipements industriels

Lieu de travail : Montréal (hybride)

Salaire : $ + avantages sociaux, incluant un salaire de base et un programme de primes

Type de poste : temps plein

Déplacements : environ 20 % de déplacements en Europe

Relancez la croissance sur un marché à fort potentiel.

Nous recherchons un(e) gestionnaire au développement des affaires expérimenté(e) pour stimuler la croissance en Europe pour des fabricants d'équipements industriels. Il s'agit d'un poste de haut niveau axé sur le développement commercial, qui consiste à travailler avec les agents existants et à développer de nouveaux marchés dans la région.

Ce poste exige de solides compétences en vente stratégique et la capacité d'interagir avec les clients et les agents à un niveau technique en ce qui concerne les machines et les équipements sophistiqués. Vous serez amené(e) à voyager dans des régions clés de l'Europe et à contribuer à la reconstruction et à l'expansion de notre présence sur le marché.

Les déplacements prévus sont des voyages de deux semaines programmés tous les trimestres (environ 8 semaines par an au total).

Vos missions :

- Diriger les activités commerciales en Europe, de la génération de prospects à la conclusion de contrats, pour des équipements sur mesure dans le secteur de la pâte à papier et du papier.

- Gérer les relations avec 6 à 7 agents existants en Espagne, en Italie, en Allemagne, en France, au Royaume-Uni, en Suède/Finlande et en Grèce.

- Identifier les opportunités dans différentes régions et aider à mettre en place des réseaux d'agents ou des canaux de vente directe.

- Collaborer étroitement avec les équipes internes et les experts techniques afin de fournir des solutions sur mesure.

- Participer à la planification, à la prévision et à la définition des stratégies de prix en collaboration avec la direction.

- Aider les agents à hiérarchiser les comptes cibles et à organiser les visites.

- Représenter l'entreprise lors de discussions techniques et de présentations de produits.

- Suivre et analyser les données de vente, les tendances du marché et les commentaires des clients afin d'éclairer les décisions stratégiques.

- Assurer un suivi régulier auprès des clients et tenir à jour la documentation CRM de toutes les activités.

Profil recherché :

- Au moins cinq ans d'expérience dans le développement commercial dans le domaine des machines industrielles ou des produits similaires.

- Un diplôme d'ingénieur ou un baccalauréat dans une discipline connexe est un atout.

- Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.

- Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer des cycles de vente longs.

- Disponibilité pour voyager à l'international (4 à 6 fois par an), chaque voyage pouvant durer jusqu'à deux semaines.

- Vous devez être basé dans la région de Montréal pour collaborer au bureau.

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Numéros du permis CNESST : AP- et AR-

Position: Business Development Manager - Industrial Equipment Manufacturing

Location: Montreal (Hybrid)

Salary: $100K + package including base salary + bonus incentive plan

Job Type: Full-time

Travel: About 20% European Travel

Reclaim growth in a high-potential market.

We're seeking an experienced Business Development Manager to drive growth in Europe for industrial equipment manufacturers. This is a senior-level role focused on business development working with existing agents and developing new markets within the region.

The role requires strong strategic sales skills and the ability to engage with clients at a technical level with clients and agents in regards machinery and sophisticated equipment. You'll travel to key regions throughout Europe and help rebuild and expand our market presence. The travel expectation is two-week trips scheduled quarterly (total of approximately 8 weeks annually).

What You'll Do:

- Lead sales activities across Europe-from lead generation to deal closing-for custom-engineered equipment in the pulp & paper sector.

- Manage relationships with 6-7 existing agents across Spain, Italy, Germany, France, the UK, Sweden/Finland, and Greece.

- Identify opportunities in various regions and help establish agent networks or direct sales channels.

- Collaborate closely with internal teams and technical experts to deliver tailored solutions.

- Participate in planning, forecasting, and setting pricing strategies in collaboration with leadership.

- Support agents in prioritizing target accounts and organizing visits

- Represent the company in technical discussions and product presentations.

- Track and analyze sales data, market trends, and customer feedback to inform strategic decisions.

- Ensure timely follow-up with clients and maintain CRM documentation of all activities.

What You Bring:

- At least five years of experience in business development within industrial machinery or similar products.

- Engineering degree or Bachelor's degree in a related discipline is considered an asset.

- Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.

- Strong organizational skills and ability to manage long sales cycles.

- Availability for international travel (4-6x/year), each trip lasting up to 2 weeks.

- Must be based in the Montreal area for in-office collaboration.

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CNESST permit numbers: AP- & AR-