À propos de Leyton :

Leyton est une société mondiale de conseil en financement de l'innovation, fondée en 1997, qui compte plus de 5 000 employés et 25+ bureaux dans 16 pays, y compris des bureaux à Montréal, Toronto, Alberta et Vancouver, Boston et San Francisco. Notre mission est d'améliorer la performance financière des entreprises sans perturber leurs activités principales. Au Canada, Leyton se spécialise dans les incitatifs à l'innovation (RS&DE), le recouvrement de la taxe de vente, la consultation en impôt foncier, l'évaluation et l'évaluation immobilières, et les solutions de recrutement par l'intermédiaire de Leyton Match. Aux États-Unis, notre expertise couvre sept produits fiscaux, dont le crédit d'impôt pour la R-D, le crédit pour la rétention des employés, les incitatifs à l'efficacité énergétique, les subventions, etc.

À propos du rôle :

Nous sommes à la recherche d'un représentant du développement des affaires motivé et soucieux du détailpour se joindre à notre équipe de vente hautement performante. Ce rôle hybride (3 jours par semaine au bureau) est idéal pour quelqu'un qui s'épanouit dans la prospection, qui possède des compétences exceptionnelles en communication en français et en anglais et qui est motivé par la croissance. Vous jouerez un rôle essentiel dans le développement de nouvelles occasions d'affaires sur le marché canadien, en ciblant les entreprises de l'écosystème de l'innovation.

Ce poste est axé sur la génération de prospects, la qualification des prospects et la collaboration avec les directeurs du développement des affaires (BDM) et les consultants du bureau canadien.

Principales responsabilités :

Génération de prospects et prospection

• Effectuez des appels à froid sortants (80%), des courriels et des contacts LinkedIn pour générer des prospects qualifiés.
• Recherchez et identifiez des clients potentiels à l'aide d'outils tels que Salesforce, LinkedIn Sales Navigator et les annuaires de l'industrie.
• Développer et gérer un solide bassin de clients potentiels dans une variété d'industries.

Engagement et qualification des clients

• Identifier les décideurs, comprendre leurs besoins opérationnels et qualifier les possibilités pour le consultant ou le BDM approprié.
• Communiquer la valeur des services de Leyton et des rencontres de découverte de livres.
• Maintenir une expérience client positive et professionnelle en tout temps.

Facilitation des ventes et rapports

• Documentez toutes les interactions dans Salesforce, en conservant des registres précis des prospects, des activités et des résultats.
• Participer aux réunions régulières sur la stratégie de vente et rendre compte des progrès au directeur des ventes.
• Collaborer étroitement avec les consultants, les BDM et les équipes interfonctionnelles pour améliorer les stratégies de sensibilisation et de conversion.

Atteinte de la cible et contribution

• Atteindre et dépasser constamment les indicateurs clés de performance mensuels et les objectifs de revenus.
• Représenter Leyton lors d'événements de l'industrie, de séances de réseautage et de réunions virtuelles au besoin.
• Apporter des idées pour améliorer les processus de génération de prospects

Compétences et qualifications requises :

Expérience :

• 2 à 3 ans d'expérience en vente interne, en développement des affaires ou en contact avec la clientèle, idéalement dans les secteurs du conseil, de la finance ou de l'innovation, sont considérés comme un atout.
• Expérience avérée dans la vente B2B et le démarchage téléphonique.
• Possède des compétences exceptionnelles en communication en français et en anglais.

Formation :

• Baccalauréat en administration des affaires, en gestion, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Compétences :
• Sens aigu des affaires et compréhension du financement de l'innovation et/ou des produits financiers.
• Communicateur confiant et persuasif avec une excellente étiquette téléphonique et électronique.
• Autonome, axé sur les résultats et capable de gérer de multiples priorités avec une grande attention aux détails.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils CRM (expérience Salesforce est un atout).

Pourquoi se joindre à Leyton?

Croissance et développement

• Accès à des programmes de formation internationaux exclusifs par l'intermédiaire de la Leyton Academy.
• Parcours de carrière et mentorat définis au sein d'une organisation mondiale en pleine croissance.

Rémunération et avantages sociaux

• Salaire de base compétitif avec une structure de primes axée sur le rendement.
• Généreux plan vacances (à partir de 4 semaines) et vendredis d'été (demi-journées) en juillet et août.
• L'ensemble de contrepartie de l'employeur et d'avantages médicaux comprend une couverture pour les soins dentaires et de la vue, les médicaments sur ordonnance et les services paramédicaux.
• Congé gratuit en été et à Noël.

Flexibilité et culture

• Modèle de travail hybride avec 3 jours/semaine dans un environnement de bureau collaboratif.
• Possibilité de travailler à distance jusqu'à 1 mois par an et de n'importe quel bureau de Leyton dans le monde pendant 15 jours.
• Des événements d'équipe trimestriels amusants et un environnement de travail positif et inclusif.

Employeur qui souscrit à l'égalité d'accès à l'emploi :

Leyton s'engage à créer un environnement diversifié et inclusif. Nous assurons l'égalité des chances pour tous les candidats, quels que soient leur race, leur sexe, leur âge, leur religion, leur handicap, leur orientation sexuelle ou leurs antécédents. Nous mettons l'accent sur les compétences, le potentiel et l'engagement à obtenir des résultats, car nous croyons que le talent ne connaît pas de frontières.

Prêt à développer votre carrière dans la vente avec un cabinet de conseil mondial ayant un impact sur l'innovation et la durabilité?

Postulez dès maintenant et faites partie de l'expansion passionnante de Leyton en Amérique du Nord.