À propos d'Iris + Arlo Créée par et pour les personnes ayant des menstruations, Iris+ Arlo est une entreprise à impact social et environnemental qui redéfinie les règles via son offre de produits menstruels sains, sans plastique et durables (produits en coton certifié biologique et matières biodégradables; options réutilisables; articles pour gestion de la douleur et du bien-être; distributeurs corporatifs).

Pour chaque produit acheté, Iris + Arlo fait un don à la communauté afin de réduire la précarité menstruelle.

Réel disrupter, Iris + Arlo est la 1ère marque d'ici proposant une solution clé en main pour les employeurs,

incluant des outils éducatifs. Initiatrice du mouvement " Ensemble, changeons les règles ", déjà + de 400 entreprises et détaillants offrent les produits Iris + Arlo dans leur milieu de travail par mesure d'équité et d'inclusivité. Iris + Arlo est également disponible dans des centaines de magasins dont Costco, Familiprix, Well.ca, Avril, Goodness Me! et beaucoup plus!

Description du poste En tant que Responsable des ventes - Détail et distribution (Amérique du Nord), vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de croissance en prenant en charge le développement et la gestion de nos relations avec les distributeurs et les chaînes de détaillants.

Vous serez responsable :

• De gérer les relations existantes avec nos détaillants et distributeurs;
• De démarcher activement de nouveaux clients.
• De contacter les acheteurs, présenter nos solutions, conclure des ententes;
• De faire croître notre présence dans des points de vente stratégiques;
• De porter les ventes de A à Z, de la prospection à la négociation, jusqu'au suivi post-vente.

Vous devez être hautement autonome, bilingue (français et anglais), orienté e résultats, doté e d'un excellent réseau de contacts dans l'industrie et prêt e à plonger dans un environnement startup, en croissance qui a une vision ambitieuse. Nous cherchons un profil senior, professionnel et agile, qui "gets things done" et qui est motivé e par l'impact social et environnemental.

Responsabilités principales 1 - Développer le portefeuille clients et conclure des ventes stratégiques : Identifiez de nouvelles opportunités d'affaires et transformez-les en partenariats solides. Vous piloterez l'ensemble du cycle de vente - de la prospection à la négociation - pour nos produits et services, tant auprès de nouveaux clients que de comptes existants.

2 - Bâtir des relations durables et personnalisées : Écoutez activement, comprenez les besoins spécifiques de vos clients et proposez des solutions adaptées à forte valeur ajoutée. Vous assurerez un suivi régulier et attentionné pour garantir une expérience client exceptionnelle.

3 - Définir et exécuter des stratégies de croissance : Collaborez étroitement avec les équipes internes (marketing, service client, opérations) pour concevoir des approches sur mesure qui soutiennent nos objectifs communs de croissance et d'impact.

4 - Jouer un rôle clé dans la résolution de problèmes : Soyez le point de contact stratégique entre les clients et nos équipes internes. Vous veillerez à ce que les besoins soient adressés rapidement, efficacement et de manière proactive.

5 - Suivre la performance et contribuer à la prise de décision : Analysez les indicateurs de performance (KPI), gérez les contrats et fournissez des recommandations basées sur les retours clients et les données de terrain. Vous jouerez un rôle essentiel dans l'optimisation continue de nos pratiques commerciales.

Profil recherchéLes essentiels du côté attitude - Ce qui vous distingue :

• Mentalité de bâtisseur se : véritable go-getter , vous aimez passer à l'action, relever les défis et obtenir des résultats concrets.
• Autonomie et rigueur : vous êtes organisé e, structuré e, capable de gérer plusieurs priorités avec efficacité tout en respectant les échéances.
• Esprit entrepreneurial : vous êtes à l'aise dans un environnement en évolution rapide, faites preuve d'initiative et avez le réflexe de proposer des solutions créatives.
• Excellentes habiletés interpersonnelles : vous excellez en communication et en négociation, avec une forte capacité à bâtir des relations de confiance à long terme.
• Collaboration et ouverture : vous valorisez le travail d'équipe, savez collaborer avec différents départements et êtes toujours prêt e à apprendre.
• Grande capacité d'adaptation : vous savez écouter, comprendre les besoins spécifiques de chaque client et vous ajuster en conséquence.
• Curiosité et volonté d'apprendre : vous cherchez constamment à vous améliorer et à enrichir vos connaissances.
• Alignement avec nos valeurs : vous êtes passionné e par les enjeux de durabilité, d'inclusion, de santé menstruelle et d'impact social.

Les essentiels techniques - Ce que vous apportez :

• Expérience solide en développement commercial : vous avez un parcours démontré en ventes, gestion de comptes ou développement d'affaires, idéalement dans les secteurs du CPG, de la santé, du bien-être ou de la distribution.
• Maîtrise des environnements B2B : vous comprenez les dynamiques propres aux détaillants, distributeurs et comptes majeurs, et savez naviguer dans des cycles de vente complexes.
• Compétences stratégiques en gestion de comptes : vous excellez dans l'analyse des besoins clients, la proposition de solutions sur mesure et le maintien de relations durables.
• Solides aptitudes en négociation : vous êtes à l'aise dans les échanges de haut niveau et savez faire valoir la valeur d'une offre de façon convaincante.
• Bilinguisme essentiel : vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit.

Les atouts - Ce qui pourrait faire la différence

Ça ça veut dire que même si tu ne "coches" pas toutes les cases, tu peux/devrais quand même appliquer!

• Expérience pertinente : vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience en développement d'affaires, en analyse commerciale ou dans un rôle connexe à forte composante stratégique.
• Aisance technologique : vous maîtrisez des outils tels que des plateformes CRM/ERP, la suite Google, Canva ou autres logiciels de gestion et de présentation.
• Réseau sectoriel : vous possédez un carnet de contacts établi dans les secteurs du commerce de détail, de la distribution ou des produits de consommation.
• Sens de l'agilité : vous avez évolué dans un environnement startup, entrepreneurial ou participé à des lancements de produits, et savez composer avec la vitesse, l'ambiguïté et l'innovation.

Ce que nous offrons Rejoindre l'équipe d'Iris + Arlo signifie :

• Avoir l'opportunité de contribuer à une mission porteuse de sens et d'impact social
• Travailler dans un environnement inclusif, flexible et collaboratif
• Pouvoir participer à la croissance d'une entreprise en plein essor
• Bénéficier d'une rémunération compétitive, incluant des avantages alignés avec nos valeurs, incluant les éléments suivants :

Général

• Horaires flexibles + modèle de travail hybride
• Remboursement à 50 % des passes de transport en commun

Au bureau

• Café, thé, matcha, et bien plus disponibles gratuitement Collations saines et gourmandes (en quantités limitées) offertes gratuitement

Santé

• Produits menstruels disponibles au bureau
• Journées bien-être et Youterus
• Régime d'assurance collective (dès 2025)

Du temps pour vous

• Vacances selon l'ancienneté
• Possibilité de prendre des congés sans solde
• Possibilité de travailler à distance depuis l'étranger

Développez vos talents

• Budget pour des cours en ligne, des livres et autres pour développer vos compétences
• Participation à des événements pour apprendre et élargir votre réseau

Avantages sympas

• Bonus pour les références de nouveaux clients
• Rabais sur les produits Iris + Arlo
• Opportunité de participer au choix des organismes auxquels Iris + Arlo fait des dons
• Activités sociales amusantes

Détails Type de poste : Temps plein

Date de début : Immédiate, selon votre disponibilité. Nous sommes flexibles. Parce que chaque recrutement est stratégique, nous sommes prêts à patienter afin de trouver la personne qui partage pleinement notre vision et notre énergie.

Salaire annuel : Selon l'expérience. Commissions + possibilité de bonus.

Lieu de travail : Hybride - avec des moments partagés dans notre bureau du Mile End à Montréal. C'est l'occasion de connecter régulièrement avec une équipe engagée, où la collaboration, la créativité et l'entraide sont au cœur de notre quotidien - le tout dans un quartier vibrant où cafés indépendants et bonnes idées se croisent naturellement.

Date limite de candidature : 7 juin 2025

Processus de candidature : Veuillez soumettre votre candidature en envoyant votre CV et une lettre de motivation expliquant pourquoi vous êtes qualifié pour ce poste en 5 points clés à .

Engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Iris + Arlo, nous valorisons profondément les contributions des individus de tous horizons et identités. Nous nous engageons à promouvoir un milieu de travail inclusif et équitable où chacun.e . click apply for full job details