Le ou la Directeur (trice) du développement des affaires est responsable de faire connaitre l'expertise de l'entreprise, d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et de bâtir des partenariats durables.

Relevant du Président, il/elle aura pour mission principale d'élaborer des stratégies commerciales efficaces et de jouer un rôle clé dans l'atteinte des objectifs de vente et de la maximisation du potentiel client de l'entreprise.

Responsabilités

• Concevoir, piloter et mettre en Å“uvre une stratégie globale de développement des affaires, en cohérence avec la vision, les objectifs et les priorités de l'entreprise;
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients, partenaires et parties prenantes clés;
• Identifier de nouveaux marchés, clients, segments ou partenariats potentiels;
• Préparer des propositions commerciales, des présentations, appel d'offres et des ententes de partenariat en collaboration avec les équipes internes;
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché afin d'adapter les stratégies de l'entreprise;
• Établir des prévisions précises des ventes et élaborer des plans d'action correspondant;
• Participer aux activités de réseautage, salons professionnels, conférences et autres événements favorisant la visibilité et l'influence de l'entreprise;
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour mesure l'efficacité des activités de développement, et produire des rapports réguliers sur les résultats et perspectives de croissance;
• Alimenter et maintenir à jour une base de données clients à l'aide d'un CRM (outil de gestion de la relation client), et assurer les suivis mensuels rigoureux;
• Participer aux soumissions selon les disponibilités;
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, ventes, opérations et finances pour une approche intégrée du développement des affaires;
• Planifier stratégiquement les contrats à exécuter sur un horizon d'au moins 6 mois, afin d'assurer un carnet de commandes cohérent et équilibré entre les départements;
• Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience client et à la stratégie de fidélisation et de marque employeur de l'entreprise, en collaboration avec les équipes opérationnelles;
• Toutes autres tâches connexes.

Votre profil

• Détenir un diplôme d'études en marketing, communication, administration des affaires ou dans un domaine pertinent;
• Posséder 5 à 10 années d'expérience dans le domaine des ventes et de la construction;
• Capacité de négocier;
• Leadership stratégique et esprit entrepreneurial;
• Excellente capacité relationnelle;
• Excellente compréhension des dynamiques de marché;
• Expérience démontrée dans l'utilisation d'un CRM (Salesforce);
• Expérience en préparation des soumissions (un atout);
• Bilinguisme (français/anglais) autant à l'écrit qu'à l'oral;
• Détenir un permis de conduire valide.