Job description

Bilingual Account Manager - Subsurface Technologies Equipment - Montreal and Atlantic Canada

Who we are?

Cansel helps clients capture, transform and manage data leading to increased field to finish efficiency and profitability.

Position Summary

Cansel is currently seeking an Account Manager on our Subsurface Technologies team (pipe locating & camera inspection) in Montreal and in the Atlantic Canada.

You will be responsible for consulting and selling Radiodetection & Pearpoint equipment to our potential and existing customers, in the utility, municipal, contractors, land surveyors, engineers, construction & mining segments. One of your key goals will be to help ensure your customers growth & success.

Your time will be spent conducting face to face client meetings and performing site demos within your territory to your named accounts and prospecting for new ones. You will also be using your time to sell consumables through outbound telephone calls & e-mail.

In this role, you will

Strategic Sales:

• Research and probe to gain a good understanding of customer's needs and make product and service recommendations.
• Conduct outbound telephone sales and correspond through e-mail
• Conduct outside calls and Demonstrations to potential and existing customers
• Participate in strategic account sales programs
• Understand, position, and sell the full consumable portfolio of Cansel offerings (cross-selling)

Business Development:

• Perform sales business development from an existing customer portfolio
• Explore new growth opportunities to meet or exceed revenue targets
• Manage existing accounts and achieve forecasted revenue targets
• Work closely with the Remote Sales Manager and Territory Sales Team to identify opportunities and engage the appropriate resources to develop them
• Work with the Sales Team on campaign-based projects
• You will be part of the named accounts team collaborating with our Customer Service Team and Outside Sales Professionals
• Maintain excellent customer service relations and activity records in Salesforce (CRM)

About you

As a member of the Cansel Sales Team, the Account Manager should possess the following qualifications to be successful:

• Experience with Pipe & Cable Locating and or Camera Inspection
• Strong desire & genuine interest in our customers' business
• Strong customer service, interpersonal communication, & telephone skills
• Strong ambition to meet and exceed revenue targets
• Ability to foster strong workplace relationships to create a positive work environment
• Able to travel within your territory & do overnight sales trips when required
• An energetic, initiative-taking individual able to work within a team environment and possesses the ability to work with minimal supervision
• Ability to multi-task and prioritize work activities appropriately while remaining calm and upbeat in and at times fast paced
• Have good time management skills

Bonus points

• Field experience in general underground infrastructure
• Mechanical aptitude
• Knowledge of computer information systems, including Salesforce, Microsoft Office, or similar systems
• Previous Sales or Customer Service Experience an asset

Why choose us?

In addition to the strong growth culture of the company, Cansel offers:

1. Competitive compensation package.

2. Uncapped Commission incentives for the sales team.

3. Flexible extended health and dental benefits program.

4. Group Life, Short term Disability, Long Term Disability, AD&D, and Critical Illness Insurance

5. Access to Virtual Medical Care

6. Access to Virtual Mental Health Services

7. Employee Assistance Program (EAP)

8. Access to on-line pharmacy

9. Employee Share Ownership Plan

10. Company vehicle program for Sales Reps

11. Peer to Peer Recognition Program

12. Employee Referral Program

13. Book Club program (we will buy any book that you feel would be beneficial to assist in

your professional development).

14. Exclusive discount offers on shopping, sports, movies, travels and more through

Perkopolis.

15. Preferred rates on some gym memberships

16. Generous long service reward program

17. Access to Luxury Corporate vacation properties

18. Scholarship Program for Employee's Children

19. Corporate Fundraising events

Gestionnaire de comptes bilingue - Équipement Subsurface Technologie -

Qui sommes-nous ?

Cansel aide ses clients à saisir, transformer et gérer les données, ce qui permet d'accroître l'efficacité et la rentabilité sur le terrain et en finition.

Description du poste

Cansel est actuellement à la recherche d'un Responsable de Compte pour notre équipe des Technologies Souterraines (localisation de tuyaux et inspection par caméra) à Montréal et dans l'Atlantique canadien.

Vous serez responsable de la consultation et de la vente d'équipements Radiodetection et Pearpoint à nos clients potentiels et existants, dans les segments des services publics, municipal, entrepreneurs, géomètres, ingénieurs, construction et mines. L'un de vos principaux objectifs sera d'aider à garantir la croissance et le succès de vos clients.

Votre temps sera consacré à des réunions en face à face avec les clients et à des démonstrations sur site dans votre territoire pour vos comptes nommés et à la prospection de nouveaux comptes. Vous utiliserez également votre temps pour vendre des consommables par le biais d'appels téléphoniques sortants et d'e-mails.

Dans ce rôle, vous devrez

Ventes stratégiques :

• Recherchez et sondez pour bien comprendre les besoins des clients et faire des recommandations de produits et de services.
• Effectuez des ventes téléphoniques sortantes et correspondez par e-mail
• Effectuez des appels externes et des démonstrations auprès de clients potentiels et existants
• Participez à des programmes de vente de comptes stratégiques
• Comprenez, positionnez et vendez l'ensemble du portefeuille de produits consommables de Cansel (vente croisée)

Développement commercial :

• Effectuez le développement commercial des ventes à partir d'un portefeuille de clients existants
• Explorez de nouvelles opportunités de croissance pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus
• Gérez les comptes existants et atteignez les objectifs de revenus prévus
• Travaillez en étroite collaboration avec le Responsable des ventes à distance et l'équipe de vente territoriale pour identifier les opportunités et mobiliser les ressources appropriées pour les développer
• Travaillez avec l'équipe de vente sur des projets basés sur des campagnes
• Vous ferez partie de l'équipe des comptes nommés en collaborant avec notre équipe de service client et des professionnels de la vente externe.
• Maintenir d'excellentes relations avec le service à la clientèle et des registres d'activités dans Salesforce (CRM)

À propos de vous

En tant que membre de l'équipe de vente de Cansel, le responsable de compte doit posséder les qualifications suivantes pour réussir :

• Expérience en localisation de tuyaux et de câbles et/ou inspection par caméra
• Fort désir et intérêt sincère pour les affaires de nos clients
• Excellentes compétences en service à la clientèle, communication interpersonnelle et au téléphone
• Forte ambition de répondre et de dépasser les objectifs de revenus
• Capacité à favoriser de solides relations au travail pour créer un environnement de travail positif
• Capable de voyager dans votre territoire et de faire des déplacements de vente de nuit si nécessaire
• Une personne énergique, proactive, capable de travailler en équipe et ayant la capacité de travailler avec un minimum de supervision
• Capacité à gérer plusieurs tâches et à prioriser les activités de travail de manière appropriée tout en restant calme et positif, même dans un environnement parfois rapide
• Avoir de bonnes compétences en gestion du temps

Points bonus

• Expérience sur le terrain dans les infrastructures souterraines générales • Aptitude mécanique • Connaissance des systèmes d'information informatique, y compris Salesforce, Microsoft Office ou des systèmes similaires • Expérience antérieure en vente ou en service à la clientèle un atout

Pourquoi nous choisir ?

En plus de la forte culture de croissance de l'entreprise, Cansel offre :

1. Un package de rémunération compétitif.

2. Des incitations à la commission sans plafond pour l'équipe de vente.

3. Un programme flexible d'avantages de santé et de soins dentaires prolongés.

4. Assurance vie de groupe, invalidité à court terme, invalidité à long terme, AD&D et assurance maladie critique.

5. Accès aux soins médicaux virtuels.

6. Accès aux services de santé mentale virtuels.

7. Programme d'assistance aux employés (PAE).

8. Accès à une pharmacie en ligne.

9. Plan de propriété d'actions pour les employés.

10. Programme de véhicule de société pour les représentants commerciaux.

11. Programme de reconnaissance entre pairs.

12. Programme de recommandation des employés.

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