À travers le Québec et aux quatre coins du monde, Hector Larivée sait exactement où trouver la plus grande diversité de fruits et légumes frais. Établis depuis plus de 80 ans, nous sommes le plus important distributeur de fruits et légumes dans le secteur des services alimentaires au Canada!

Si dans ton rôle professionnel tu cherches à faire partie des solutions, de contribuer au succès d'une organisation quotidiennement et avoir le sentiment de faire partie d'une grande famille ? Tu as le profil que nous recherchons !

Relevant de la Directrice des ventes, le Représentant des ventes externes développe et maintient les relations d'affaires avec les clients et futurs clients de chez Hector Larivée Inc. (notamment les hôtels, restaurants et institutions) réparties selon son territoire. Il est responsable de développer de nouveaux clients et rentabiliser la clientèle existante. Il supporte et maintient la fidélisation auprès de la clientèle active et s'enquiert rapidement des problèmes inhérents aux clients actifs.

Ce que nous avons à t'offrir :

• La valorisation de participer à la croissance d'une entreprise 100% québécoise, multigénérationnelle et culturelle;
• Une équipe dynamique et inspirante et la liberté de faire valoir ton savoir-faire;
• Une ambiance de travail stimulante;
• Rabais spéciaux sur nos produits gourmands;
• Fruits gratuits sur place;
• Des activités sociales organisées par l'entreprise;
• Un régime d'assurances collectives complet : dentaire, médical, assurance invalidité courte et longue durée;
• Un régime d'épargne retraite avec contribution d'Hector Larivée;
• Congés de maladie;
• Congé à ton anniversaire;
• Télémédecine;
• Formation continue/perfectionnement payée;
• Programme d'aide aux employés;
• Remboursement des frais de scolarité.

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES :

-La personne occupant ce poste est chargée d'aider les clients à réussir tout en atteignant les objectifs d'équipe et individuels précis en matière de vente et de profit établis par l'organisation;

-Développer de nouvelles relations commerciales, faire croître les portefeuilles et fidéliser les clients afin d'atteindre une croissance des ventes fructueuse sur le territoire attribué;

-Entretenir la satisfaction des clients déjà existants en faisant des suivis réguliers;

-Rechercher et obtenir de nouveaux contacts (clients potentiels, références);

-Bonifier les portefeuilles des clients déjà existant en proposant de nouveaux produits (produits connexes et à valeur ajoutée, croissance des commandes, nouveaux produits, etc.);

-S'assurer de compléter ou faire compléter la documentation d'ouverture de comptes, les conventions de crédit ou tout autre document légal;

-Développer des stratégies d'approche pour supporter et maintenir activement la relation auprès des clients et prévoir une présence de tous les instants sur son territoire;

-Fidéliser et rentabiliser la clientèle de son territoire en effectuant régulièrement des visites de courtoisie afin de vérifier sa satisfaction, maintenir la visibilité de Hector Larivée Inc., et connaître ses besoins;

-Évaluer les besoins des clients afin de toujours leur offrir un service / produits qui répond à leurs besoins;

-Être à l'affût de la perception des clients de son territoire concernant la qualité et les prix des produits ainsi que le service de Hector Larivée Inc.;

-Effectuer méthodiquement et quotidiennement des consultations de correspondances électroniques et rédiger rigoureusement les comptes rendus de suivis de rencontres

-Organiser son calendrier et optimiser ses déplacements;

-Préparer les outils promotionnels et le matériel requis pour effectuer des rencontres efficaces et rentables avec les clients.

-Participer à des rencontres hebdomadaires avec son supérieur immédiat afin de partager de l'information relativement aux clients (performance de vente, baisse de fidélisation, nouveaux clients, etc. )

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES/EXIGENCES :

• Être bilingue (français-anglais)
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente. (Domaine alimentaire un solide atout)
• Sens aigu des finances et des affaires et capacité de planifier et d'exécuter correctement des plans d'affaires.
• Compétences avérées dans le domaine de la vente et de la négociation.
• Solides compétences interpersonnelles et en communication.
• Capacité à comprendre et à gérer la conformité des contrats.
• Un permis valide et en règle avec accès à un véhicule est obligatoire.