Votre rôle est important :

Relevant du Directeur des ventes et développement d'affaires, vous jouerez un rôle crucial dans l'acquisition de nouveaux clients potentiels (B2B). En lien avec les décideurs clés en entreprise, vous saisirez les opportunités d'affaires pour assurer la croissance de notre division Santé au travail tant par l'ajout de nouveaux clients que par l'optimisation des clients déjà existants (upsale / cross sale).

Vous travaillerez étroitement avec les représentants de ventes internes - Santé au travail et les Opérations afin de combiner l'expertise clinique et opérationnelle aux efforts de ventes

Vos principales responsabilités :

• Faire la prospection de nouvelles opportunités d'affaires, de nouveaux clients corporatifs et partenaires d'envergure (hunting);
• Assurer la fidélisation et la pleine optimisation des clients actuels;
• Créer des stratégies de vente et de croissance pertinentes pour nos marchés cibles;
• Développer et maintenir de saines relations d'affaires avec les décideurs exécutifs et parties prenantes;
• Négocier des ententes de service en fonction du volume et de la rentabilité des clients;
• Maintenir un niveau élevé de connaissance du marché et des acteurs-clés.

Important à savoir:

• Poste permanent à temps complet - 37,5 heures par semaine;
• Mode hybride ; siège social situé à Brossard;
• Le candidat doit avoir un permis de conduire valide et l'accès à un véhicule dans le cadre de ses fonctions (allocation compensatoire offerte).

Vous possédez:

• Baccalauréat en administration des affaires ou domaine pertinent;
• 10 ans+ d'expérience dans la représentation, vente et développement d'affaires auprès d'une clientèle corporative (B2B);
• Expérience acquise préférablement en santé, services conseils en ressources humaines ou autre domaine pertinent;
• Expérience dans le domaine médical ou santé en entreprise (atout);
• Une forte propension pour le développement d'affaires et une orientation vers l'atteinte des résultats et des objectifs;
• Une capacité éprouvée à repérer les occasions d'affaires (business acumen) pour obtenir des résultats de vente exceptionnels;
• D'excellentes aptitudes communicationnelles et relationnelles (communication efficace);
• Un sens aigu de la négociation (win-win);
• Un fort désir de performance;
• Une aisance naturelle pour le réseautage;
• Un haut niveau de détermination, de persévérance et d'agilité;
• Un fort esprit analytique et une intelligence émotionnelle développée.

Ce que nous vous offrons:

• Une qualité de vie, un environnement stimulant et en pleine croissance.
• Une culture centrée sur l'innovation et l'excellence.
• La capacité d'impacter la vie de milliers de personnes.
• Un montant annuel accordé pour l'abonnement à une activité sportive ou l'achat de matériel lié au télétravail.
• Un accès à de l'équipement à la fine pointe de la technologie.

Notre ADN

Biron encourage et accueille des équipes et des idées diverses: des idées nouvelles, différentes et qui changent la donne. Nous nous efforçons constamment d'être à la hauteur de nos valeurs fondamentales d'empathie, de respect, d'innovation, d'excellence et d'intégrité. Nous avons à cœur une culture où la différence est valorisée, chaque membre est écouté et où toutes les voix sont entendues.

Nous nous engageons à l'amélioration continue et à un lieu de travail diversifié et inclusif pour tous. Les candidat.e.s seront considéré.e.s sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de perception ou d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état matrimonial, de statut d'ancien combattant protégé ou de handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande tout au long du processus de recrutement.