Title: Pricing Analyst
Department: Finance
Reports to: Commercial Business Partner, dotted line to National Sales Director
Schedule: Hybrid Location: Laval, QC

Company Background
Carlsberg Canada Inc. (CCI) is the Canadian Division of Carlsberg Breweries A/S which is the World's 3rd largest brewer and one of the fastest growing brewers in the World. With over 100 beer brands in our portfolio Carlsberg sells beer in over 140 countries worldwide while producing beer under license in over 40 countries. Carlsberg Canada recently purchased Waterloo Brewing Ltd. so Carlsberg Canada includes the production, distribution and commercialization of Carlsberg and Waterloo products as well as various co-manufacturing partnerships.

Role Summary

The Pricing Analyst plays a crucial role in supporting the commercial sales and trade investment strategy by conducting beer revenue reporting and analysis. This involves enhancing trade spending allocation per customer, ensuring the accuracy of revenue forecasts and profit Projections, and developing recommendations and solutions to enhance the Carlsberg portfolio's presence in the trade within the assigned sales region.

Accountabilities:
Analyze sales volume and revenue performance against budget and forecasts, examining trends and variances by SKU and brand families, and provide insights and recommendations to optimize revenue and expenses.
Act as the primary liaison between Sales and Logistics to determine monthly provincial sales volume and financial forecasts, making necessary adjustments.
Manage the provincial price promotion account, including overseeing accruals, expense authorization, detailed analysis, and presenting cost center saving proposals and customer Profit & Loss statements to key account managers.
Collaborate with finance to establish the annual provincial budget for beer revenue, price promotion, sales volume, and cost center accounts and gross margin analysis.
Develop contract models and provide analytical support to the sales team for negotiating agreements and monitoring regional budgets per customer group (e.g., c-stores vs chains).
Create and maintain analytical tools to support various sales initiatives.
Identify sales revenue control risk areas, develop, and implement profitability matrix by banner, by brand, by format, by channel and by sku.
Prepare monthly reports and provide analysis in support of Sales processes, such as sales meeting while attending weekly SMAC Alignment calls with local partners, organizing presentation decks for QBR's.
Monitor and manage expense and revenue levels according to budget and financial planning.
Collaborate with Finance to enhance sales financial reporting capabilities and foster internal relationships.
Perform any other related duties as required.

Qualifications:
Minimum of 5 years of financial analysis and reporting experience within a sales environment.
University/College Degree Business Administration, Finance, or Accounting. CPA designation or actively pursuing it.
Familiarity with Carlsberg products and market operations.
Strong organizational, interpersonal, written, and verbal communication skills.
Fluent in English.
Demonstrated time management abilities, capable of managing deadlines, interruptions, and shifting priorities effectively.
Skilled in multitasking, problem-solving, and maintaining positive interactions with internal and external stakeholders.
Computer proficiency, including MS Office with intermediate Excel and Access skills.
Experience with CRM, BI, or ERP systems (e.g., Oracle, Microsoft CRM, Power BI) is advantageous.
Ability to align with and promote the organization's values.
Core Competencies: Organizational proficiency, effective communication abilities, strategic planning skills, customer-centric approach results-driven management.

CARLSBERG GROUP: BREWING FOR A BETTER TODAY AND TOMORROW

For us growth has always been in the diverse mix of our people, our beers and our brands. At Carlsberg, we want to recruit and develop people with a global mindset, cultural understanding, and international experience to ensure that our organization stays agile, inclusive and prepared for future growth. Only by acknowledging and harvesting from different perspectives and experiences, will we gain competitive advantage and leverage the effect of diversity for business growth. Carlsberg aims to create equal access to opportunity regardless of social identity, and we encourage everyone to apply regardless of gender, nationality, race, religion or any other characteristics protected by law.

Carlsberg Canada is committed to employing a diverse workforce and encourage all qualified professionals to apply. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

Titre : Analyste des prix
Département : Finances
Relève de : Partenaire d'affaires commercial, en pointillé au directeur national des ventes
Horaire : Hybride
Lieu : Laval, QC

Contexte de l'entreprise

Carlsberg Canada Inc. (CCI) est la division canadienne de Carlsberg Breweries A/S, le troisième plus grand brasseur au monde et l'un des brasseurs à la croissance la plus rapide au monde. Avec plus de 100 marques de bière dans notre portefeuille, Carlsberg vend de la bière dans plus de 140 pays à travers le monde tout en produisant de la bière sous licence dans plus de 40 pays.

Carlsberg Canada ayant récemment acheté Waterloo Brewing Ltd, ses activités incluent donc la production, la distribution et la commercialisation des produits Carlsberg et Waterloo ainsi que divers partenariats de cofabrication.

Résumé du rôle

L'analyste de tarification joue un rôle crucial dans le soutien de la stratégie de ventes commerciales et d'investissement commercial en effectuant des rapports et des analyses sur les revenus des ventes de bière. Cela implique d'améliorer l'allocation des dépenses commerciales par client, de garantir l'exactitude des prévisions de revenus et des projections de bénéfices, et d'élaborer des recommandations et des solutions pour améliorer la présence du portefeuille Carlsberg dans le commerce au sein de la région de vente assignée.

Responsabilités :

Analysez le volume des ventes et les performances des revenus par rapport au budget et aux prévisions, en examinant les tendances et les écarts par SKU et les familles de marques, et fournissez des informations et des recommandations pour optimiser les revenus et les dépenses.

Agir en tant que principal agent de liaison entre les ventes et la logistique pour déterminer le volume mensuel des ventes provinciales et les prévisions financières, en apportant les ajustements nécessaires.

Gérer le compte provincial de promotion et gestion des prix, y compris la supervision des régularisations, l'autorisation des dépenses, l'analyse détaillée et la présentation des propositions d'économies du centre de coûts et des relevés de profits et pertes des clients aux responsables des comptes clés.

Collaborer avec les finances pour établir le budget provincial annuel pour les revenus de ventes de bière, la promotion et gestion des prix, le volume des ventes, les comptes des centres de coûts et l'analyse de la marge brute.

Développer des modèles de contrat et fournir un soutien analytique à l'équipe de vente pour négocier des accords et surveiller les budgets régionaux par groupe de clients (par exemple, dépanneurs vs chaînes).

Créer et maintenir des outils analytiques pour soutenir diverses initiatives de vente.

Identifier les zones à risque en matière de contrôle des revenus de ventes, élaborer et mettre en œuvre une matrice de rentabilité par bannière, par marque, par format, par canal et par SKU .

Préparer des rapports mensuels et fournir des analyses à l'appui des processus de vente, tels que des réunions de vente tout en participant aux appels hebdomadaires d'alignement SMAC avec les partenaires locaux, en organisant des présentations pour les QBR.

Surveiller et gérer les niveaux de dépenses et de revenus en fonction du budget et de la planification financière.

Collaborer avec les finances pour améliorer les capacités de reporting financier des ventes et favoriser les relations internes.

Effectuer toute autre tâche connexe selon les besoins.

Qualifications:

Minimum de 5 années d'expérience en analyse financière et en reporting dans un environnement de vente.

Diplôme universitaire en administration des affaires, en finance ou en comptabilité. Titre de CPA ou en recherche active.

Familiarité avec les produits Carlsberg et les opérations du marché.

Solides compétences organisationnelles, interpersonnelles, écrites et verbales.

Anglais courant.

Capacités démontrées en gestion du temps, capable de gérer efficacement les délais, les interruptions et les changements de priorités.

Habile à effectuer plusieurs tâches à la fois, à résoudre des problèmes et à entretenir des interactions positives avec les parties prenantes internes et externes.

Maîtrise de l'informatique y compris MS Office avec des compétences intermédiaires en Excel et Access.

Une expérience avec les systèmes CRM, BI ou ERP (par exemple, Oracle, Microsoft CRM, Power BI) est un avantage.

Capacité à s'aligner et à promouvoir les valeurs de l'organisation.

Compétences de base : Maîtrise organisationnelle, capacités de communication efficaces, compétences en planification stratégique, approche centrée sur le client et gestion axée sur les résultats.
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