The Canadian Press is looking for a Business Development Representative to join our team immediately in a full-time position located in Toronto. This is an exciting opportunity to make a major impact at a reputable and evolving company with the potential for advancement. We offer a competitive salary, commissions, paid vacation, pension, health and dental benefits, and flexible hours in a hybrid/remote working environment.

OUR MISSION

The Canadian Press is Canada's bilingual national news agency, trusted by leading media brands to deliver fast, accurate and impartial reporting for more than 100 years. Our Sales & Marketing team is responsible for promoting, selling and providing customer service for a growing suite of solutions, including:

• Licensed news content (articles, photos, graphics, video, audio) used by clients such as The Globe and Mail, Toronto Star, La Presse, CTV, CBC, Yahoo, MSN and many more;
• Branded content (blog posts, whitepapers, ebooks, photos, video, infographics), tailor made for each client's exclusive use in their content marketing program; and,
• CP style webinars, workshops and books on writing and editing.

For organizations looking to earn media coverage and anticipate potential crises, we also provide Canada's only media forecasting platform, alerting them in real time to CP wire stories that will be published imminently by countless websites, or that are likely to appear in tonight's radio/TV newscasts and/or tomorrow's newspapers.

We're developing the next generation of our SaaS products for public relations, marketing and communications professionals and revolutionizing the client-facing platforms used by media and PR clients to access our content and services. We're looking for a Business Development Representative to generate qualified opportunities for our sales team, especially for the first of our new products launching this year.

OVERVIEW OF THE ROLE

Are you an excellent communicator, eager to represent a respected brand like The Canadian Press and join a dynamic team that's at the heart of CP's revenue generation, customer service and product development initiatives? Are you driven by targets and performance-based rewards and excited to contribute to CP's sales success as we embark on a new era of growth?

As a Business Development Representative, you will secure meetings with qualified prospects for our sales team, mainly targeting potential media clients and PR/communications professionals at enterprise accounts, small and medium-sized businesses, agencies, associations, government organizations and not-for-profits.

RESPONSIBILITIES

• Achieve or exceed sales activity targets (number of meetings, number of qualified opportunities).
• Develop, maintain and convert a pipeline of leads into qualified opportunities for the sales team. This includes: promptly qualifying inbound leads; identifying and prioritizing the right contacts and accounts to target in Canada; booking sales demos/meetings via a consistent volume of quality outbound activity (emails, Linkedin messages, cold calls, networking events); and, effectively using our Salesforce CRM to maintain an up-to-date pipeline with accurate customer and opportunity details, next steps and meeting dates.
• Prepare and deliver tailored pitches to each prospect, raising awareness and sparking interest, asking the right questions, actively listening and performing research that helps you highlight the specific benefits that are important to them.
• Develop a strong understanding of our target markets and how to position and differentiate our products, including effectively addressing objections.
• Provide support to and collaborate with Sales, Marketing, Customer Service and Product Development teams as needed, including joining sales demos, building campaign lists and sharing customer feedback.

SKILLS AND EXPERIENCE

• Minimum 2 years of experience in a sales-related environment, preferably at B2B SaaS companies.
• Prior experience working with media, PR, marketing and communications professionals is an asset.
• Very driven, disciplined and dedicated to overachieving and succeeding with strong time-management and prioritization skills.
• Confident and energetic with excellent presentation, verbal and written communications skills in English. Verbal and written communications skills in French are an asset.
• Solutions-oriented and creative with the ability to generate interest and urgency, uncover customer needs, present relevant products/services, overcome objections and motivate action.
• Fast learner who takes initiative, is resourceful, organized, and able to effectively multi-task.
• A Bachelor's degree or equivalent in business, marketing or relevant field.
• Proficient in MS Office applications (e.g. Word, Excel, PowerPoint).
• Experience using Salesforce is an asset.

PLEASE APPLY BY September 14, 2023

Committed to a maintaining a safe and healthy work environment

Offers of employment are conditional upon the candidate providing proof of full vaccination against COVID-19 by the time of start date. We have a process in place to provide suitable accommodation to employees who are unable to obtain vaccines against COVID-19 for qualifying medical or religious exemptions.

Committed to diversity, equity and inclusion

The Canadian Press is an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, barrier-free and accessible environment and support the goals of employment equity. We respect all diverse groups, including but not limited to women, Indigenous Peoples, members of visible minorities and people with disabilities.

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Représentant du développement des affaires

Toronto, ON

La Presse Canadienne est à la recherche d'un(e) représentant(e) au développement commercial afin de se joindre à notre équipe immédiatement dans un poste à temps plein basé à Toronto. Il s'agit d'une occasion intéressante de jouer un rôle majeur au sein d'une entreprise réputée en pleine évolution qui offre un salaire compétitif, des commissions, des vacances payées, un régime de retraite, des assurances médicales et dentaires et des horaires flexibles dans un environnement de télétravail hybride.

NOTRE MISSION

La Presse Canadienne est l'agence nationale de presse bilingue du Canada, sur laquelle comptent depuis plus de 100 ans les médias influents pour obtenir rapidement des reportages exacts et impartiaux. Notre équipe des ventes et marketing est responsable de la promotion, la vente et le service à la clientèle pour une gamme croissante de solutions, notamment :

• Du contenu d'actualité sous licence (articles, photos, graphiques, vidéos, audio) utilisé par des clients tels que The Globe and Mail, Toronto Star, La Presse, CTV, CBC, Yahoo, MSN et plusieurs autres;
• Des services de création de contenu personnalisé (articles de blogue, livres blancs, ebooks, photos, vidéo, infographies) pour l'utilisation exclusive des programmes de marketing de contenu des clients; et,
• Des webinaires sur le style de la PC, des ateliers et manuels de rédaction et révision.

À l'intention des clients des secteurs public et privé souhaitant prévoir ou obtenir une couverture journalistique potentielle, nous offrons la seule plateforme de prévision média au Canada, pour les alerter en temps réel des articles transmis sur le fil de la PC que s'apprêtent à publier un nombre incalculable de sites web ou qui pourraient figurer dans les bulletins de nouvelles à la radio et à la télévision ainsi que dans les manchettes des journaux du lendemain.

Nous développons notre prochaine génération de produits SaaS pour les professionnels des relations publiques, du marketing et des communications. Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) au développement commercial afin de trouver de nouveaux débouchés pour notre équipe des ventes, plus particulièrement pour le premier de nos nouveaux produits lancés cette année.

APERÇU DE LA TÂCHE

Excellez-vous en communication, désirez-vous représenter une marque respectée comme La Presse Canadienne et vous joindre à une équipe dynamique qui est au cœur des initiatives de la PC en matière de génération de revenu, de service à la clientèle et de développement de produits? Êtes-vous motivé(e) par les objectifs et les récompenses basées sur les performances et enthousiaste de pour contribuer au succès commercial du nouveau produit de la PC alors que nous entrons dans une nouvelle période de croissance?

À titre de représentant(e) au développement commercial, vous organiserez des rencontres avec des prospects qualifiés pour notre équipe des ventes, ciblant principalement des clients médias potentiels et des professionnels des relations publiques et des communications, les petites et moyennes entreprises, les agences, associations et organisations gouvernementales, ainsi que les organismes à but non lucratif.

RESPONSABILITÉS

• Atteindre ou dépasser les objectifs d'activité commerciale (nombre de réunions, nombre d'opportunités qualifiées).
• Développer, maintenir et convertir un pipeline de prospects en opportunités qualifiées pour l'équipe de vente. Ceci comprend : qualifier rapidement les pistes entrantes ; identifier et prioriser les bons contacts et comptes à cibler au Canada; organiser des rencontres/démonstrations grâce à un volume constant d'activités sortantes de qualité (courriels, appels, messages Linkedin, événements de réseautage); et utiliser efficacement notre Salesforce CRM pour maintenir le pipeline à jour avec des renseignements exacts sur les clients et occasions d'affaires, les prochaines étapes et les dates d'échéance.
• Préparer et présenter des argumentaires personnalisés à chaque prospect, en sensibilisant et suscitant l'intérêt, en posant les bonnes questions, en faisant preuve d'écoute active et en faisant des recherches qui vous aident à souligner les avantages spécifiques qui leur importent.
• Développer une solide compréhension de nos marchés cibles et de la manière de positionner et de différencier nos produits, notamment en répondant efficacement aux objections.
• Fournir un soutien aux équipes de vente, de marketing, de service à la clientèle et de développement de produits et collaborer avec elles au besoin, notamment en participant à des démonstrations de vente, en établissant des listes de campagne et en partageant les commentaires des clients.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE

• Un minimum de deux ans d'expérience dans un environnement relié aux ventes, de préférence au sein d'entreprises B2B SaaS.
• Une expérience de travail préalable auprès des professionnels des médias, relations publiques, marketing et communications est un atout.
• Motivation, discipline et détermination à réussir avec de solides compétences en matière de gestion du temps et de définition des priorités.
• Confiance et énergie, excellentes compétences en matière de présentation et de communication verbale et écrite en anglais. L'aptitude de communiquer en français oral et écrit est un aout.
• Savoir être orienté vers les solutions et être créatif, et capable de susciter l'intérêt et l'urgence, de découvrir les besoins des clients, de présenter des produits/services pertinents, de surmonter les objections et de motiver l'action.
• Apprendre rapidement et prendre des initiatives, faire preuve d'ingéniosité, savoir s'organiser et remplir plusieurs tâches efficacement.
• Un baccalauréat ou l'équivalent en commerce, marketing ou un domaine pertinent.
• Maîtrise des applications MS Office (p. ex. Word, Excel, PowerPoint).
• L'expérience de l'utilisation de Salesforce est un atout.

VEUILLEZ POSTULER D'ICI LE 14 septembre 2023

Engagement à maintenir un environnement de travail sain et sécuritaire

Les offres d'emploi sont conditionnelles à ce que les candidats fournissent une preuve de vaccination contre la COVID-19 ou la preuve d'un rendez-vous prochain pour obtenir une vaccination complète contre la COVID-19 avant la date d'embauche. Nous avons mis en place un processus pour accommoder de façon appropriée les employés qui sont incapables d'obtenir les vaccins contre la COVID-19 pour des motifs médicaux ou religieux.

Engament pour la diversité, l'équité et l'inclusion

La Presse Canadienne est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès â l'emploi, qui appuie les objectifs de l'équité en matière d'emploi et croit que tous devraient être en mesure de contribuer au succès de la compagnie selon leurs capacités. Nous encourageons particulièrement les candidatures des femmes, des Autochtones, des membres des minorités visibles et personnes handicapées.