Gestionnaire du développement des affaires au détail / Retail Business Development Manager

Résumé du poste : Une opportunité stimulante attend un(e) professionnel(le) des affaires motivé(e) qui apprécie la capacité de travailler de façon autonome tout en étant soutenu(e) par une organisation qui valorise l'esprit entrepreneurial. Nous sommes à la recherche d'un(e) gestionnaire du développement des affaires au détail dynamique pour identifier les opportunités de partenariats et de concessionnaires, établir des réseaux de contacts et accroître la présence de l'entreprise dans l'Est de l'Ontario et l'Ouest du Québec.

Ce poste est responsable des normes de vente et de publicité afin de maintenir et développer les comptes. Ce poste sera également responsable de la gestion des marges et du contrôle des coûts afin de maximiser la rentabilité. En tant que grossiste sous la marque Esso, MacEwen est bien positionné pour offrir une proposition de valeur solide aux détaillants de carburant.

• Prospecter et générer des pistes afin d'étendre le réseau de détaillants en établissant des réseaux de contacts et des relations.
• Développer une stratégie de contact progressive incluant le suivi de toutes les pistes.
• Effectuer des recherches sur les clients potentiels afin d'identifier les bons contacts et parties prenantes à qui vendre.
• Comprendre la rentabilité des comptes et obtenir les approbations et la documentation appropriées pour les ententes d'équipement et d'approvisionnement, en s'assurant que le retour sur investissement de l'entreprise est positif.
• Établir et maintenir des relations solides et des valeurs professionnelles afin de renouveler les ententes avec les concessionnaires existants.
• Gérer tous les niveaux d'exécution de la marque afin d'atteindre le plus haut niveau d'appréciation des consommateurs pour notre marque, en dépassant les objectifs de fidélité, en effectuant des visites de sites à valeur ajoutée et en aidant les concessionnaires à améliorer les résultats de l'expérience en magasin.
• Analyser les marchés et fournir des recommandations pour produire les rapports requis, tout en utilisant les meilleures compétences en gestion du temps pour optimiser votre emploi du temps prévu.
• Mettre en œuvre toutes les exigences légales afin de réduire les risques et la responsabilité afin d'assurer la santé globale du réseau de concessionnaires.
• Assumer la responsabilité de votre territoire et communiquer de manière proactive avec tous les niveaux de l'organisation.

Essentielles :

• Diplôme d'études postsecondaires (préférence en administration des affaires).
• De 5 à 10 ans d'expérience minimum en gestion multi-sites dans le secteur du carburant/de détail ou en ventes est un atout.
• Capacité démontrée à négocier une gestion financière réussie - axée sur les résultats des états des revenus et des bilans.
• Compréhension des ententes juridiques, lettres d'intention et autres exigences contractuelles.
• Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Capacité de communiquer couramment en anglais et en français, à l'oral comme à l'écrit.

Autres :

• Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Excellentes compétences en organisation et en établissement des priorités.
• Connaissance de Salesforce ou d'un outil CRM comparable est un atout.
• Capacité démontrée à changer de priorité et à respecter les délais.
• Capacité à travailler dans un environnement d'affaires dynamique et rapide.
• La volonté de voyager ainsi que des nuitées au besoin.
• Capacité de travailler avec une supervision limitée.

• L'échelle salariale pour ce poste se situe entre 95 000 $ et 110 000 $ par année. Les salaires sont basés sur les années d'expérience pertinente et le niveau de scolarité.
• Opportunité d'apprendre et de collaborer avec les meilleurs de l'industrie.
• Collègues et dirigeants engagés à offrir un service exceptionnel.
• Forfait de rémunération compétitif.
• Programme d'incitation à long terme.
• Trois (3) semaines de vacances dès le début.
• Programme complet d'avantages sociaux comprenant l'assurance santé, soins médicaux, dentaires, assurance vie.
• Régime REER avec contribution de l'entreprise dès le premier jour.
• Avantages additionnels : remboursement d'abonnement au gym pour les employés, des rabais sur le carburant, ainsi que sur l'équipement et le mazout de chauffage.

Il est important pour nous que lorsque vous envisagez une nouvelle opportunité, vous compreniez un peu l'entreprise, son histoire et ses valeurs. Il est important pour nous que nos valeurs correspondent aux vôtres, alors tout le monde y gagne. Nos valeurs fondamentales sont la pierre angulaire de ce que nous sommes en tant qu'entreprise et de ce que nous valorisons. Nous espérons que nos valeurs fondamentales résonnent avec vous et ce que vous valorisez.

• Clients d'abord : Nous existons, avant tout, pour servir nos clients. Ils doivent être au cœur de toutes les décisions que nous prenons.
• Axé sur le long terme : Nous valorisons le succès à long terme plutôt que les gains à court terme.
• Respect mutuel : Chaque personne avec laquelle nous travaillons, communiquons et faisons affaire est valorisée et traitée avec dignité et respect.
• Faites ce qui est juste : Nous respectons notre parole et faisons ce qui est juste.
• Assumez-le : Nous sommes encouragés à être entreprenants et à prendre des décisions comme si l'entreprise nous appartenait.
• Toujours en évolution : Nous accueillons le changement positif et cherchons toujours à nous améliorer.

MacEwen est un fournisseur canadien de carburant et de produits de commodité détenu, qui a réussi à établir et à maintenir des relations avec ses clients en Ontario et au Québec depuis 50 ans. MacEwen est reconnu comme l'une des principales entreprises canadiennes indépendantes de pétrole et de dépanneurs, avec plus de 125 points de vente, 17 bureaux divisionnaires et deux centres de distribution, sous des marques telles que Quickie, Jutzi, MacEwen et Esso.

Le succès de l'entreprise repose sur chacun de nos plus de 360 employés qui soutiennent nos valeurs fondamentales. Tout d'abord, notre priorité est de prendre soin de nos clients.

Avant qu'une offre d'emploi ne soit faite, un minimum de deux références professionnelles sera requis, et les candidats doivent compléter des tests préalables à l'emploi, y compris une vérification des antécédents judiciaires.

Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines étapes du processus de recrutement, comme la révision des candidatures, l'analyse des CV ou l'évaluation des réponses. Ces outils aident notre équipe de recrutement, mais ne remplacent pas le jugement humain. Les décisions finales sont prises par des personnes. Si vous souhaitez obtenir plus d'informations sur la manière dont vos données sont traitées, veuillez nous contacter.

Veuillez informer les ressources humaines si vous souhaitez recevoir cette offre d'emploi dans un autre format ou si vous avez besoin de toute autre accommodation durant le processus de recrutement. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

Cette offre concerne un poste vacant.