Territory Account Manager

Join the Cyber-DNS team at CIRA and play a key role in advancing Canadas cybersecurity and DNS infrastructure! Our Cyber-DNS team is dedicated to protecting Canadians online by deliveringcutting-edge solutions.
Youll tackle projects that make a real differenceincluding empowering users with CIRA Cybersecurity Awareness Training, securing enterprise networks through CIRA XDR, MDR and DNS Firewall, or defending against DDoS attacks with Anycast DNS. This is your chance to be part of a team thats shaping the future of digital security and DNS technology, making a meaningful difference in how Canadians and global citizens alike experience and trust the internet!

Who you are:

The Territory Account Manager willbe responsible fordriving sales growth withintheassigned territory.You willdevelopandexecutea strategic sales plan to meet and exceed revenue targets.Youhave a strong background in SaaScybersecuritysales, excellent communication skills, and theprovenability to build andmaintainstrong customer relationships.

What youwill do:

• Develop and implement a comprehensive sales strategy to achieve revenue targets within the assigned territory.

• Identifyand prioritize high-potential prospects through market research and analysis.

• Manage the entire sales cycle, from lead generation to closing deals.

• Build andmaintainstrong, long-lasting customer relationships by understanding their needs and providing tailored solutions.

• Conduct regular meetings and business reviews with clients to ensure satisfaction andidentifyopportunities for upselling and cross-selling.

• Generate new business opportunities through cold calling, networking, and attending industry events.

• Qualify leads and develop a robust sales pipeline to ensure a steady flow of opportunities.

• Maintain a deep understanding of ourCybersecuritySaaS products and services, and effectively communicate their value proposition to prospects.

• Collaborate with internal teams, including marketing, product management, and customer success, to ensure a seamless customer experience.

• Provide feedback to the product development team based on customer interactions and market insights.

• Track and report on key sales metrics, including pipeline status, forecast accuracy, and closed deals.

What you willbring:

• Aminimum of 3-5 years of experience inSaaS sales,with a focus inCybersecurity

• Aproventrack recordof meetingandexceeding sales targets.

• The demonstrated ability ofmanaging a sales territory and developing strategic sales plans, including the ability to forecast business inyour territory.

• Tenacity, business acumen andexcellent communication skills.

• A strong understanding of the SaaS business model and cybersecurity technology landscape.

• Proficiencyin CRM software (e.g., Salesforce)

Who we are:

We are a not-for-profit, purpose-driven organization with a dynamic team that helps shape the internet in Canada. Our team is full of high performers and creative thinkers who come to work every day and ask, What more can we do? because they believe in the CIRA mission to build a trusted internet for Canadians. It is our team and our mission that has led CIRA to be named one of the National Capital Regions Top Employer for nine years. We are committed to employment equity and encourage anyone who can contribute to the diversification of ideas and perspectives to apply

.

At CIRA, we value the importance of connection and flexibility for our team.Thatswhy we have a hybrid model in place, with a mix of remote and IRL (in real life) days in our beautiful office at Lansdowne Park, in Ottawa. CIRA IRL days are any days that a CIRA teammate will be in person for a CIRA-related activity. In addition to having opportunities to connect, collaborate and work alongside your team and other business units, wefrequentlyhost team building,wellnessand social events!

If you requirea reasonableaccommodation during any part of the CIRA candidate experience process, please contact us [email protected].

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Joignez-vous lquipe Cyber-DNS de CIRA et jouez un rle cl pour faire progresser linfrastructure de cyberscurit et de DNS au Canada! Avec ses solutions innovantes, notre quipe Cyber-DNS sengage protger les Canadiennes en ligne.

Vous vous occuperez de projets qui entranent des rsultats tangibles, tels que la formation en cyberscurit de CIRA pour habiliter les utilisateurrices, la scurisation des rseaux nationaux et dentreprise grce au Bouclier canadien de CIRA et au pare-feu DNS Firewall, ou la dfense contre les attaques DDoS avec le serveur DNS Anycast. Voici votre chance de faire partie dune quipe qui faonne lavenir de la scurit numrique et de la technologie DNS en changeant les choses de faon notable dans lexprience des Canadiennes et des citoyennes du monde entier sur Internet et de la confiance quils/elles lui accordent!

Qui vous tes:

Le/la responsable des comptes territoriaux sera charge de stimuler la croissance des ventes dans le territoire attribu. Vous prparerez et mettrez en uvre un programme de vente stratgique pour atteindre et dpasser les objectifs de revenus. Vous possdez une solide exprience de la vente de solutions de cyberscurit SaaS, dexcellentes comptences en communication et la capacit avre dtablir et dentretenir de solides relations avec la clientle.

Ce que vous ferez:

• Vous laborerez et mettrez en uvre une stratgie de vente complte pour atteindre les objectifs de revenus dans le territoire attribu.

• Vous dterminerez et prioriserez les clientes potentielles potentiel lev au moyen dtudes de march et danalyses.

• Vous grerez lensemble du cycle de vente, de la gnration de pistes de vente la conclusion dententes.

• Vous tablirez et entretiendrez des relations solides et durables avec la clientle en comprenant ses besoins et en proposant des solutions sur mesure.

• Vous organiserez rgulirement des runions et des entretiens avec les clientes afin de vous assurer de leur satisfaction et de dterminer les occasions de vente incitative ou croise.

• Vous crerez de nouvelles occasions daffaires grce des dmarches de sollicitation, des activits de rseautage et votre participation des vnements sectoriels.

• Vous valuerez les clientes potentielles et tablirez une solide filire de ventes pour assurer un flux rgulier doccasions.

• Vous maintiendrez une connaissance approfondie de nos produits et services SaaS de cyberscurit et vous communiquerez efficacement leur proposition de valeur aux clientes potentielles.

• Vous collaborerez avec les quipes internes, y compris celles du marketing, de la gestion des produits et de la russite client, pour assurer une exprience clientle harmonieuse.

• Vous fournirez un retour dinformation lquipe de dveloppement de produits en fonction des interactions avec la clientle et des perspectives du march.

• Vous assurerez un suivi et produirez des rapports sur les principaux indicateurs de vente, y compris ltat de la filire, lexactitude des prvisions et les ententes conclues.

Ce que vous apporterez:

• Un minimum de 3 5ans dexprience dans la vente de solutions SaaS, avec un accent sur la cyberscurit.

• Une feuille de route prouve en matire datteinte et de dpassement des objectifs de vente.

• Une capacit avre grer un territoire de vente et prparer des programmes de ventes stratgiques, notamment la capacit tablir des prvisions pour ce territoire.

• De la tnacit, un bon sens des affaires et dexcellentes aptitudes pour la communication.

• Une solide comprhension du modle daffaires SaaS et du paysage technologique en matire de cyberscurit.

• Une matrise des logiciels de gestion des relations avec la clientle (GRC) (p. ex., Salesforce).

Qui nous sommes:

Nous sommes une organisation but non lucratif motive par une raison dtre et propulse par une quipe dynamique qui se consacre faonner lInternet au Canada. Notre quipe est compose de personnes trs performantes, rflchies et cratives qui viennent travailler chaque jour en se demandant Que pouvons-nous faire de plus? parce quelles croient en la mission de CIRA de btir un Internet fiable pour les Canadiennes. Grce son quipe et sa mission, CIRA a fait partie des meilleurses employeurses de la rgion dOttawa pendant neuf ans. Nous adhrons aux principes dquit en matire demploi et nous encourageons toutes les personnes capables de contribuer la diversification des ides et des points de vue postuler.

Chez CIRA, nous sommes conscientes de limportance de la connexion et de la flexibilit pour notre quipe. Cest pourquoi nous avons mis en place un mode de travail hybride qui comprend des journes de travail distance et dautres en personne dans notre magnifique bureau situ dans le parc Lansdowne, Ottawa. Lors des journes de travail en personne, les membres de lquipe de CIRA se prsentent au bureau pour une activit lie lorganisation. En plus de vous permettre de discuter et de collaborer avec votre quipe et dautres secteurs, nous organisons rgulirement des activits sociales, de bien-tre et de consolidation dquipe!

Si vous souhaitez bnficier dune mesure dadaptation raisonnable toute tape du processus de recrutement de CIRA, veuillez communiquer avec nous cette adresse:[email protected].