DIRECTEUR.TRICE DES DONS CORPORATIFS

Poste permanent, temps complet (35 heures semaine)

Lieu de travail : Montréal

Les Petits Frères est un organisme à but non lucratif communautaire dont la mission est de briser l'isolement social des ainés.es de 75 ans et plus. À travers ses différents points de services à travers le Québec, nous accompagnons ainsi 2 500 ainés.es par le biais de nos 3 000 bénévoles engagés.es. La fondation Les Petits Frères travaille à recueillir les fonds pour actualiser cette mission.

Travailler pour Les Petits Frères, c'est :

Bénéficier d'un salaire concurrentiel;
4 semaines de vacances annuellement;
La possibilité d'être en télétravail et d'avoir un horaire flexible;
Des assurances collectives couvertes au 2/3 par l'employeur;
Contribuer à la bienveillance des ainés.es

La personne recherchée sera responsable de développer et de mettre en oeuvre des stratégies pour développer les dons et les commandites d'entreprises.

Son rôle est essentiel dans la réalisation des objectifs de collecte de fonds de la Fondation de Les Petits Frères, entretenant des relations avec des partenaires corporatifs, en mobilisant les donateurs corporatifs majeurs et les commanditaires, afin d'assurer le succès des collectes de fonds auprès des entreprises et des fondations corporatives.

Elle devra démontrer des résultats probants en développement de la clientèle corporative dans un contexte philanthropique et de commandites.

RÔLES ET RESPONSABILITÉS

Identifier les opportunités de financement auprès des entreprises en développant et en maintenant un portfolio de donateurs corporatifs (entreprises, fondations, partenaires stratégiques) tout en appliquant une approche structurée (prospection, qualification, conversion, fidélisation).
Établir et maintenir des relations solides avec les entreprises partenaires afin de découvrir et de comprendre leurs objectifs à commanditer ainsi que leurs liens potentiels et leur alignement avec la fondation.
Élaborer et exécuter des stratégies pour obtenir des dons et des commandites d'entreprises, en alignement avec les objectifs de l'organisation.
Rédiger des offres de commandites adaptées aux objectifs des parties de même que réaliser des présentations d'impact personnalisées pour les partenaires potentiels.
Rédiger des propositions de dons et de commandites, et assurer un suivi efficace des demandes.
Négocier les protocoles d'entente et les contrats avec les partenaires corporatifs.
Suivre et gérer les dons et les engagements financiers des entreprises, en veillant à leur bonne affectation et en assurant le respect des conditions d'engagement et de reconnaissance prévues entre les parties.
S'assurer que les objectifs financiers de la direction soient atteints, procéder à l'évaluation des résultats des activités de dons corporatifs et de commandites, produire des rapports réguliers et formuler des recommandations pour l'amélioration continue.
Travailler en étroite collaboration avec les autres départements de la Fondation et de la Corporation de Les Petits Frères pour assurer une approche intégrée des dons et des commandites.

PROFIL DE COMPÉTENCES

Approche orientée résultats et capacité à gérer un cycle de vente (de la prospection à la conclusion).
Facilité à réseauter et à maintenir des relations d'affaires durables ainsi qu'excellentes compétences en relations interpersonnelles, en communication et en négociation.
Fortes aptitudes en négociation, en influence et en communication persuasive.
Sens aigu du service à la clientèle et de la satisfaction des donateurs.
Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

EXIGENCES

Diplôme universitaire en gestion, développement des affaires, vente ou autre discipline pertinente, ou combinaison équivalente d'études et d'expérience.
Connaissance des techniques de prospection et de cycle de vente.
Expérience démontrée en vente B2B et en développement des affaires (au moins 10 ans).
Expérience avérée dans le domaine du développement philanthropique, avec une spécialisation en sollicitation de dons corporatifs et commandites (au moins 5 ans).
Connaissance approfondie des enjeux et des meilleures pratiques en matière de dons et de commandites.
Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.) et bonne connaissance des plateformes de médias sociaux
Disponible pour travailler à partir de Montréal ; déplacements requis.

Faire parvenir votre candidature par courriel à l'adresse :

En inscrivant en objet le titre : Fond-Dir. dons corporatifs

Date limite : 20 août 2025

Type d'emploi : Temps plein

Avantages :
Assurance Invalidité
Assurance Maladie Complémentaire
Assurance Vie
Congés payés
Cotisation égale au RÉER
Heures d'arrivée et de départ flexibles
Programme d'Aide aux Employés

Langue:
Français (Souhaité)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H2J 3S7

Date de début prévue : 2025-09-08